Empresa y Objetivo
Empresa dedicada al diseño y fabricación de mobiliario público y productos complementarios de alta calidad y diseño para espacios públicos y proyectos. Buscamos una persona dinámica, flexible, autónoma y con clara vocación y orientación al cliente, cuya misión principal será potenciar el crecimiento y apertura en mercados existentes y potenciales.
Contexto
La empresa se encuentra en un proceso de reconversión, ampliando su gama de productos y diseños, con un enfoque internacional y un plan estratégico para recuperar su liderazgo en el segmento. Formará parte de un equipo multidisciplinar y colaborativo, donde el trabajo en equipo y la cooperación son fundamentales.
Funciones
* Identificación y apertura de nuevos mercados y canales de venta en Europa, USA y Latinoamérica.
* Detección y adquisición de nuevos proyectos y clientes en la zona para maximizar ventas.
* Gestión y desarrollo de proyectos globales.
* Definición de objetivos y acciones comerciales en la zona asignada.
* Alcanzar objetivos de ventas, márgenes, rentabilidad e inversiones.
* Proponer mejoras para la rentabilidad y productividad.
* Fidelización de cuentas existentes mediante soporte y asesoramiento.
* Venta híbrida a través de prescripción y distribuidores, gestión de representantes y agentes comerciales locales.
* Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades.
* Conocer acciones de la competencia y abrir nuevos canales de venta.
* Reporting comercial y acciones de marketing, incluyendo ferias y preparación de ofertas.
Requisitos
* Formación en Comercio Internacional, ADE, Comunicación, Marketing o similares.
* Experiencia mínima de 5 años en ventas internacionales, en canal prescripción y venta por proyectos; valorándose experiencia en mobiliario, accesorios, iluminación, etc.
* Idiomas: Inglés y francés fluidos; alemán valorable.
* Disponibilidad para viajar un 30-40% del tiempo.
* Conocimientos en ERP, CRM, Excel y software de gestión de proyectos.
Oferta
* Incorporación inmediata.
* Contrato indefinido.
* Salario acorde a experiencia.
* Horario flexible con viernes intensivo y teletrabajo un día a la semana.
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