Misión del rol
Incrementar la presencia de Nestlé en la zona asignada mediante la prospección, captación y desarrollo sostenible de nuevos clientes, asegurando la calidad del servicio, el cumplimiento de los estándares corporativos y el respeto por el medio ambiente, contribuyendo al crecimiento estratégico de la compañía.
Responsabilidades
* Prospección y captación de nuevos clientes sostenibles, evaluando su potencial de contribución y fidelización.
* Análisis de mercado y planificación de acciones comerciales para la apertura de nuevos puntos de venta.
* Negociación y cierre con nuevos clientes, asegurando su integración al canal de distribución.
* Documentación y gestión de procesos para el inicio de la actividad comercial de los clientes captados.
* Trabajo en equipo con gestores de distribuidores y jefes de canal para coordinar planes de prospección en diferentes zonas.
* Asesoramiento estratégico a nuevos clientes sobre inversiones y oportunidades comerciales mediante herramientas corporativas.
* Monitoreo del mercado, identificando tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de negocio.
* Proyección y mejora de la imagen de la empresa, tanto personal como en los puntos de venta.
* Cumplimiento de los estándares de calidad en el servicio, así como de las normas de prevención, seguridad y medio ambiente en todas las actividades.
* Key Performance Indicators (KPIs)
* Número de nuevos clientes captados y sostenibles en el tiempo.
* Seguimiento y activación exitosa de los clientes en sus primeros meses.
* Contribución a los objetivos de ventas y cobertura de mercado de la zona.
* Calidad de la relación y la experiencia del cliente.
* Reportes e insights relevantes sobre tendencias y competencia en el mercado.
Formación y Experiencia
* Ciclo Formativo de Grado Superior o equivalente en áreas comerciales, marketing o afines.
* Experiencia previa en apertura de cuentas y captación de nuevos clientes.
* Conocimiento del mercado y tendencias en hostelería y canal HORECA.
* Permiso de conducir B (imprescindible).
* Formación en Seguridad Vial y PRL.
* Conocimientos de informática (paquete Office) e inglés a nivel intermedio.
Conocimientos Clave
* Conocimiento de la compañía, catálogo de productos y servicios.
* Entendimiento de las dinámicas del canal de distribución y competencia.
Competencias y Habilidades
* Habilidades de negociación y cierre comercial.
* Capacidad de planificación y organización, metódico y estructurado.
* Proactividad, curiosidad y actualización constante sobre tendencias del mercado.
* Habilidades sociales y comunicativas para generar relaciones de confianza.
* Creatividad, capacidad de argumentación e improvisación.
* Enfoque en resultados, con mentalidad de trabajo en equipo y alineación con las políticas corporativas.
Lo que ofrecemos
* La oportunidad de integrarte en una empresa líder, innovadora y comprometida con el desarrollo sostenible.
* Formación continua y acompañamiento para potenciar tu desarrollo profesional.
* Un entorno colaborativo y dinámico, con foco en la excelencia comercial.
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