En Keybiological buscamos un perfil científico con orientación a negocio capaz de convertir conocimiento técnico en oportunidades comerciales reales, especialmente a través de canales digitales.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de generar negocio a partir de nuestros productos y capacidades tecnológicas, identificando clientes potenciales, entendiendo sus necesidades y activando estrategias (especialmente digitales) para convertirlas en ventas.
No es un rol puramente comercial ni puramente técnico: buscamos alguien capaz de traducir ciencia en valor de mercado y activarlo comercialmente.
¿Qué harás en tu día a día?
* Identificación de oportunidades de negocio
Detectar empresas, sectores o aplicaciones donde nuestros productos (p. ej. aceites ozonizados u otras soluciones) puedan aportar valor real.
* Captación de profesionales prescriptores
Identificar, contactar y desarrollar relaciones con profesionales clave que puedan recomendar o prescribir los productos, impulsando su adopción en el mercado.
* Desarrollo de estrategia comercial (digital y tradicional)
Diseñar cómo llegar al cliente: desde contacto directo tipo visita médica hasta estrategias digitales (LinkedIn, email, contenido, etc.).
* Captación y gestión de clientes
Establecer contacto con potenciales clientes, entender sus necesidades y acompañar el proceso hasta el cierre comercial.
* Análisis de mercado y competencia
Detectar tendencias, posicionamiento de productos similares, oportunidades de diferenciación, identificar oportunidades y monitorizar que hacen competidores.
* Validación de mercado
Evaluar el interés real del mercado en productos y aplicaciones mediante contacto con clientes potenciales, recogida de feedback y análisis de la demanda, con el objetivo de ajustar la propuesta de valor y priorizar oportunidades.
* Generación de leads digitales
Diseñar e implementar acciones orientadas a la captación de clientes a través de canales digitales (LinkedIn, email, contenido), transformando el interés en oportunidades comerciales cualificadas.
* Feedback estratégico al equipo de I+D
Trasladar al equipo técnico las necesidades, tendencias y oportunidades detectadas en el mercado, contribuyendo a la mejora continua y al desarrollo de nuevas soluciones alineadas con la demanda.
* Seguimiento y fidelización de clientes
Gestionar la relación post-venta asegurando la satisfacción del cliente, identificando nuevas oportunidades de colaboración y favoreciendo relaciones comerciales a largo plazo.
* Definición de propuestas de valor
Traducir las características técnicas del producto en beneficios claros para el cliente (aplicación, diferenciación, evidencia científica).
* Generación de contenido técnico-comercial
Crear materiales que ayuden a vender: presentaciones, argumentarios, contenido digital, etc.
* Coordinación interna
Trabajar con equipos de I+D e innovación para alinear capacidades técnicas con necesidades del mercado.
* Seguimiento y optimización de resultados (KPIs)
Medir qué estrategias funcionan y ajustar acciones comerciales y digitales en base a resultados.
Requisitos:
¿Qué buscamos?
* Formación en Biotecnología, Farmacia, Biología o similar
* Interés por el sector cosmético y/o nutracéutico
* Perfil con clara orientación comercial
* Conocimientos de marketing digital
* Capacidad analítica y visión de negocio
* Buenas habilidades de comunicación
* Proactividad y autonomía
Valorable
* Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o visita médica
* Experiencia en estrategias digitales (LinkedIn, CRM, inbound, etc.)
* Conocimiento regulatorio en cosmética o nutracéutica
* Nivel alto de inglés