¿A quién buscamos?
Buscamos un/a Key Account Manager que combine habilidades estratégicas y comerciales, con enfoque dual en retención (FARM) y nuevas oportunidades (HUNT) y reportando a Dirección Comercial. Su labor será clave para hacer crecer cuentas actuales y captar nuevos clientes, en colaboración estrecha con los equipos de Marketing Digital y otros compañeros del equipo de ventas.
✅ Responsabilidades principales:
FARM:
- Junto con el equipo de consultoría, tu misión será fortalecer relaciones con cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.
HUNT:
- Prospectar nuevas cuentas y liderar el proceso comercial hasta el cierre, desde la identificación hasta la propuesta de valor.
Colaboración transversal y trabajo en equipo
- Coordinar con el equipo de Marketing Digital para alinear esfuerzos de generación de leads y posicionamiento.- Trabajar de la mano con el equipo de consultoría para compartir mejores prácticas, estrategias de ventas y conocimientos de mercado.
Requisitos y perfil deseado
- Experiencia previa en ventas B2B, valorándose muy positivamente en entornos de software (SaaS) o tecnología.- Conocimiento del sector de gran consumo (FMCG) y de marcas del sector.- Capacidad analítica y orientada a objetivos comerciales.- Dominio de herramientas CRM;
experiencia con Odoo, un plus.- Alta capacidad de comunicación, autonomía y habilidades interpersonales.- Español nativo o alto, e inglés profesional.- Disponibilidad para viajar y visitar clientes de forma recurrente.
Qué ofrecemos
- Proyecto estable, con autonomía real para liderar cuentas clave.- Entorno 100 % remoto con cultura colaborativa y dinámica. Con visitas presenciales a clientes y ocasionalmente internas.- Colaboración con empresas líderes del sector gran consumo.- Oportunidades de crecimiento dentro del equipo de ventas.- 30 días laborables de vacaciones al año.- Jornada intensiva en agosto.- Ticket restaurant mensuales.- Sueldo competitivo compuesto por fijo + variable.- Eventos de teambuilding bimensuales.