Estamos trabajando en la incorporación de un Area Manager Middle East para una unidad de negocio industrial especializada en soluciones de café profesional y vending, con un modelo de negocio basado principalmente en la venta a través de operadores y distribuidores locales que adquieren las máquinas y gestionan su explotación en cada mercado.La persona que se incorpore asumirá la responsabilidad de desarrollar comercialmente la región de Middle East y determinadas zonas de Asia, en un contexto donde ya existe base de negocio pero donde hay todavía un amplio recorrido de crecimiento. No es una posición de mero mantenimiento, sino claramente de desarrollo de mercado: analizar país por país, identificar los mejores partners, priorizar oportunidades y construir una red sólida de operadores y distribuidores con visión de largo plazo.
El rol combina apertura de nuevas cuentas con gestión de cartera existente, trabajando sobre volúmenes superiores a 2M€, con foco en hacer crecer la facturación, mejorar la calidad de la red de distribución y fidelizar a los partners estratégicos. Cada contrato y cada cliente se analizan de forma individual, buscando ampliar negocio, optimizar acuerdos y detectar nuevas aplicaciones de las soluciones de café y vending en oficinas, entornos profesionales y espacios de consumo.
La persona actuará como figura clave entre el mercado y la organización, coordinándose de forma continua con Dirección Comercial EMEA y con los equipos internos (marketing, postventa, logística, finanzas) para asegurar que cada proyecto se gestiona de forma integral. Además de la parte puramente comercial, tendrá un papel relevante en el seguimiento de KPIs, previsiones, presupuestos y reporting de la región, aportando visión de mercado y ayudando a definir la estrategia por país.
Buscamos un perfil con experiencia real en Middle East, que conozca cómo se hacen negocios en la región, cómo funcionan los distribuidores y operadores y que se mueva con soltura en ese entorno cultural y comercial. Es imprescindible haber gestionado carteras internacionales de más de 2M€ y haber demostrado capacidad para generar nuevo negocio y desarrollar mercado. La experiencia en máquinas de café, vending o entornos muy próximos (distribuidores de vending, tostadores de café con foco en equipamiento, soluciones para horeca/café profesional) es claramente el contexto ideal.
A nivel personal, encaja alguien dinámico, con gusto por viajar y por la actividad internacional, con gran capacidad relacional y mentalidad muy orientada a resultados. Es un rol con bastante autonomía, donde se valora la iniciativa, la capacidad de abrir puertas y de construir relaciones sólidas y duraderas con partners locales.
La posición está emplazada prioritariamente en Navarra o País Vasco, con centro de trabajo en la zona de Pamplona y flexibilidad para poder moverse también en entorno Bilbao. Requiere disponibilidad para viajar aproximadamente una semana al mes, con posibles picos superiores en función de mercado, ferias o proyectos. El inglés es imprescindible a nivel muy alto y el árabe es un plus muy relevante.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Desarrollo de Negocio
Sector: Ingeniería
Tipo de trabajo: Remoto
Nivel de experiencia: Manager Senior
Ubicación: Bilbao
Referencia: IMEZ2W-2AB50B6A
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