Desde BEIGAR, consultora especializada en la formación de equipos técnicos y partner estratégico en proyectos tecnológicos de alto impacto, buscamos un Business Development Manager con foco en el sector Defensa, para liderar el desarrollo de negocio a nivel nacional.
La persona seleccionada será responsable de identificar y generar oportunidades comerciales principalmente con organismos y clientes del ámbito de Defensa (Ministerio de Defensa, DGAM, Ejército de Tierra y otros cuerpos asociados), impulsando el posicionamiento de soluciones propias de Ciberdefensa y tecnología avanzada.
Se trata de una posición estratégica, con fuerte componente relacional, técnico-comercial y de liderazgo en procesos de oferta, acompañando también la ejecución de los proyectos y coordinando con distintas áreas internas.
Responsabilidades clave
* Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el ámbito de Defensa a nivel nacional.
* Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con organismos como Ministerio de Defensa, Dirección General de Armamento y Material (DGAM) y Ejército de Tierra, entre otros.
* Liderar e involucrarse activamente en la elaboración de ofertas y procesos comerciales, coordinando equipos internos técnicos y de producto.
* Realizar funciones comerciales sobre el portfolio de soluciones propias de Ciberdefensa, aportando una base técnica sólida.
* Acompañar la ejecución de los proyectos, asegurando alineación entre cliente y equipos internos.
* Establecer y desarrollar relaciones estratégicas con partners nacionales e internacionales.
* Colaborar estrechamente con responsables de programas, estrategia, ingeniería, producto y otras unidades de negocio.
* Representar a la compañía en eventos, ferias, demostraciones y visitas a cliente, tanto a nivel nacional como internacional.
* Seguimiento de pipeline, KPIs comerciales y objetivos de crecimiento.
Qué ofrecemos
* Contrato estable y directamente con el cliente.
* Participación en programas estratégicos del sector Defensa con alto impacto tecnológico.
* Entorno profesional altamente especializado, colaborando con equipos de ingeniería, producto y estrategia.
* Retribución competitiva con variable según desempeño.
* Desarrollo profesional en un sector estratégico y de alto crecimiento.
Requisitos
* Experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro del sector Defensa y Seguridad a nivel nacional.
* Experiencia directa trabajando con organismos del ámbito Defensa.
* Base técnica sólida que permita la comercialización de soluciones tecnológicas y de Ciberdefensa.
* Experiencia liderando ofertas y procesos comerciales complejos.
* Capacidad de interlocución con perfiles técnicos, estratégicos y de dirección.
* Titulación en Ingeniería (grado + máster habilitante o licenciatura de 5 años).
* MBA.
* Nivel de inglés C1.
* Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
Se valorará
* Procedencia del sector Defensa o, alternativamente, del ámbito de la ingeniería tecnológica.
* Conocimiento del mercado nacional de Defensa y sus soluciones tecnológicas.
* Experiencia en generación y gestión de partners estratégicos.
* Alta capacidad relacional y de negociación.
* Experiencia en presentaciones técnicas, demostraciones y participación en ferias del sector.