@ Equipo Panthr
No somos una agencia de reclutamiento más. Somos un puente entre personas con propósito y empresas que no tienen tiempo que perder.
En Panthr, conectamos talento con visión, sin rodeos y sin promesas vacías. Usamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para encontrar
matches que realmente encajan — en cultura, mentalidad y ambición.
Estamos donde se toman decisiones importantes. Trabajamos globalmente, pero actuamos localmente, con los pies en la tierra y la mirada en el futuro.
Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y lo diga como es… bienvenido a la manada.
Confidencial
Sobre el puesto
Business Development Manager especializado en el canal HORECA con experiencia demostrada en el segmento premium y de valor añadido. El objetivo principal será desarrollar y consolidar una red de distribuidores de hostelería, así como abrir puertas en grupos selectos de restaurantes y hoteles en las zonas indicadas.
Tus responsabilidades principales
* Crear y desarrollar una red estratégica de distribuidores en el canal HORECA, enfocándose en la hostelería de alta gama.
* Diseñar estrategias comerciales innovadoras para posicionar la empresa como referente en el canal HORECA premium.
* Identificar, contactar y establecer relaciones comerciales con grupos de restaurantes, hoteles y establecimientos premium.
* Gestionar y ampliar la cartera de clientes asegurando el posicionamiento de los productos en el segmento de valor.
* Promover productos premium que requieren un enfoque comercial basado en la calidad y el valor, no en la competencia por precio.
* Coordinar acciones comerciales dirigidas a impulsar el conocimiento y la demanda de productos gourmet.
* Elaborar informes de seguimiento, análisis de mercado y propuestas estratégicas para maximizar la penetración en los mercados objetivo.
* Colaborar con el equipo interno para alinear la oferta de productos con las necesidades específicas del canal HORECA.
Sobre ti
* Experiencia mínima de 3-5 años en desarrollo comercial o ventas en el sector premium / valor, preferiblemente en alimentación gourmet, bebidas premium o productos de alta gama.
* Conocimiento del canal HORECA y experiencia comprobable en apertura y gestión de redes de distribución en hostelería y restauración de lujo.
* Haber trabajado en mercados competitivos de Madrid, Barcelona, Málaga y / o las Islas.
* Capacidad para vender productos de alto valor, destacando la calidad y exclusividad.
* Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas.
* Orientación a resultados con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
* Disponibilidad para viajar y reunirse con clientes en las zonas asignadas.
* Experiencia previa en empresas gourmet, bebidas premium o alimentación premium.
* Red de contactos en el canal HORECA de las zonas indicadas.
* Conocimientos de tendencias y demandas del mercado gourmet y de lujo.
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