En Padel Market buscamos incorporar un/a Head of Marketplaces para liderar y profesionalizar una de nuestras líneas de negocio más importantes.
Somos una compañía especializada en pádel, con una trayectoria sólida, un negocio ya consolidado en ecommerce y marketplaces y una ambición clara de dar un salto cualitativo y cuantitativo en los próximos años. Buscamos una persona con experiencia real, visión de negocio y capacidad de ejecución para convertir este canal en una unidad mucho más potente, rentable y escalable.
Misión del puesto:
Liderar la estrategia y operación del canal marketplaces con foco en crecimiento rentable, profesionalización de procesos y escalado del negocio.
No buscamos solo a alguien que gestione cuentas. Buscamos a una persona capaz de dirigir un canal como una auténtica unidad de negocio, tomando decisiones sobre ventas, margen, pricing, surtido, promociones, catálogo, operación y desarrollo de equipo.
Responsabilidades principales:
* Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento del canal marketplaces.
* Gestionar la cuenta de resultados del canal con foco en crecimiento rentable.
* Analizar ventas, márgenes, fees, promociones, publicidad, devoluciones e incidencias.
* Liderar la estrategia de pricing y calendario promocional.
* Optimizar catálogo, listings, contenido y visibilidad de producto.
* Detectar oportunidades de crecimiento por marketplace, país, categoría y SKU.
* Coordinar stock, reposición y disponibilidad con los equipos internos.
* Profesionalizar procesos, reporting y rutinas de seguimiento.
* Coordinar y desarrollar perfiles junior del equipo.
* Actuar como interlocutor/a con account managers de plataformas y partners externos.
* Experiencia de 5+ años en ecommerce, con al menos 3 a 5 años en marketplaces.
* Experiencia gestionando volúmenes de negocio relevantes, idealmente en entornos de varios millones de euros anuales.
* Experiencia sólida en Amazon y en otros marketplaces relevantes.
* Experiencia en gestión de marketplaces en distintos mercados internacionales, no solo en España.
* Capacidad para entender diferencias de surtido, pricing, competencia y rentabilidad según mercado.
* Experiencia real en ventas y rentabilidad, pricing y promociones, catálogo y listings, forecasting comercial y stock, análisis por SKU, categoría y canal, y coordinación de equipos o perfiles junior.
* Perfil muy analítico, ordenado, autónomo y con criterio comercial.
* Capacidad para bajar al detalle sin perder visión global.
* Mentalidad de construcción: alguien capaz de pasar de “gestionar” a “estructurar y escalar”.
* Experiencia en retail deportivo, ecommerce especializado, moda, calzado o equipamiento técnico.
* Experiencia en herramientas de repricing, analítica de marketplaces o Amazon Ads.
* Experiencia en expansión internacional y gestión de cuentas en varios mercados europeos o internacionales.
* Conocimiento del sector deporte, pádel o categorías con fuerte competencia de catálogo.
Competencias clave:
* Muy analítica y orientada a negocio.
* Capaz de combinar estrategia y ejecución.
* Cómoda en entornos exigentes y dinámicos.
* Con ambición, pero con los pies en el suelo.
* Capaz de tomar decisiones pensando en margen, no solo en facturación.
* Incorporación a un proyecto especializado, sólido y con una ambición de crecimiento muy clara.
* Un rol con impacto directo en una de las líneas de negocio más relevantes de la compañía.
* Autonomía, responsabilidad y capacidad real de construir.
* Paquete retributivo acorde con la experiencia, responsabilidad del puesto y aportación esperada.
* Variable ligado a objetivos de negocio y rentabilidad.
Puesto presencial en Madrid.
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Head of Marketplace • castilla león, España
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