Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con un cliente del sector tecnológico en la búsqueda de un/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y venta consultiva.
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Funciones y responsabilidades
* Responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en el territorio o cartera asignada.
* Generar demanda, captar nuevos clientes y desarrollar cuentas clave en el segmento B2B.
* Actuar como consultor/a de confianza para las empresas clientes, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones de valor.
* Desarrollar una venta consultiva, presencial y de largo plazo, orientada a relaciones estables y recurrentes.
* Detectar oportunidades de negocio y expansión dentro de la cartera asignada.
* Contribuir al crecimiento sostenible del negocio y a la consolidación del ecosistema tecnológico en el mercado profesional.
* Coordinarse con equipos internos para garantizar una correcta propuesta, implantación y seguimiento de las soluciones.
* Realizar seguimiento comercial, reporting y previsiones de ventas.
Requisitos del perfil
* Experiencia aproximada de 3 años en posiciones comerciales B2B similares.
* Experiencia en venta consultiva a empresas y gestión de cartera de clientes.
* Facilidad para adquirir conocimientos tecnológicos y comprender soluciones técnicas.
* Disponibilidad para viajar y realizar visitas presenciales a clientes cuando sea necesario.
* Carnet de conducir en vigor.
* Orientación a resultados y a objetivos.
* Enfoque consultivo y orientación al cliente.
* Capacidad de negociación y comunicación.
* Autonomía, organización y responsabilidad.
* Proactividad y mentalidad de crecimiento.
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