En Melt Group buscamos un Delegado Comercial (Zona Este/Norte) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial. Buscamos un perfil con formación y experiencia en el sector industrial, ingeniería o similares, capaz de aportar soluciones a los clientes y al propio equipo comercial. Se trata de una posición estable e indefinida, trabajando un producto bien posicionado en el mercado.
Funciones a realizar:
* Analizar las necesidades específicas de los clientes para identificar soluciones comerciales viables.
* Presentar de forma clara y detallada las soluciones propuestas, ofreciendo asesoramiento técnico y formación a clientes e instaladores.
* Elaborar presupuestos precisos y alineados con los criterios técnicos y comerciales de la empresa.
* Realizar un seguimiento constante de las oportunidades de venta para asegurar el avance del ciclo comercial.
* Autogenerar clientes potenciales mediante prospección y llamadas en frío en el territorio asignado.
* Organizar rutas de visitas y reuniones presenciales con clientes, así como reuniones online de seguimiento o presentación de propuestas.
* Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades de venta en el sistema CRM.
* Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.
* Participar en ferias y eventos del sector para promocionar la marca y captar nuevos leads.
* Colaborar activamente con los departamentos técnico y de servicio al cliente para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
* Elaborar informes periódicos de actividad comercial y resultados.
* Promover la igualdad, la diversidad y los valores corporativos en todo momento mientras representamos a la empresa.
* Cumplir con las políticas y procedimientos internos de la compañía.
Requisitos mínimos:
* Experiencia previa en el sector industrial o logístico, con un historial demostrado en ventas B2B.
* Experiencia consolidada en la gestión de grandes cuentas y en la identificación de contactos clave.
* Capacidad para superar objeciones, negociar y cerrar acuerdos de forma profesional y confiable.
* Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (oral y escrita), con la capacidad de adaptar el estilo según la audiencia.
* Experiencia en el uso de sistemas CRM y herramientas ofimáticas básicas.
* Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo.
* Persona dinámica, perseverante y orientada a resultados, acostumbrada a trabajar por objetivos.
* Disponibilidad para viajar por la Zona Este y Norte de España para reuniones, ferias y eventos.
Se valorará:
* Conocimientos técnicos en CAD, electricidad o electrónica.
* Experiencia en la venta de soluciones técnicas o industriales.
* Capacidad de aprendizaje y adaptación a nuevos productos o tecnologías.
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