🚀 Acerca de la empresaAcompañamos a un editor internacional de soluciones de IT Service Management (ITSM), reconocido por ayudar a grandes organizaciones a modernizar y optimizar sus servicios de TI.En un contexto de aceleración en el segmento Enterprise, buscamos un(a) Account Executive orientado(a) a la caza, capaz de abrir y desarrollar cuentas estratégicas.Puesto en Madrid o Barcelona🎯 Tu misiónComo Account Executive de Grandes Cuentas, serás responsable del desarrollo de new business en un portafolio de cuentas estratégicas:- Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise- Dirigirse a los decisores de TI (CIO, IT Operations, Service Management)- Gestionar ciclos de venta complejos (6 a 12 meses)- Construir estrategias de abordaje multicanal- Colaborar con equipos internos (pre-sales, marketing, partners)- Negociar y cerrar deals de alto valor- Superar tus objetivos de facturación🎯 Objetivo: generar new logo y firmar contratos estratégicos.🏆 Perfil buscado- 5+ años de experiencia en ventas B2B complejas- Experiencia confirmada en el universo ITSM- Historial sólido en apertura de cuentas grandes- Capacidad para manejar ciclos de venta largos y multi-interlocutores- ADN hunter: resiliencia, ambición, cultura de resultados- Alta capacidad de cierreSe valorará experiencia previa en un editor ITSM o en un competidor del sector.💰 Remuneración- Paquete atractivo entre 100K€ y 120K€ OTELa entrevista se realizará en inglés.