En Alpha Digital Consulting (valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven) Buscamos de preferencia estudiantes de los últimos meses y apasionadax por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas.
Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de Venta y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en:
* CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail
* Generación de demanda B2B y Lead Generation
* Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente
* Proyectos internacionales con multinacionales
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES70% - VENTAS & PROSPECCION
* Prospección Activa y Generación de Clientes
* Identificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial
* Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up
* Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión
* Gestión y Seguimiento de Leads en CRM
* Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo
* Dar seguimiento constante a oportunidades de venta
* Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales
* Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión
* Análisis Comercial & Reporting
* Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)
* Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio
* Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización
* Automatización de Ventas (Soporte)
* Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.)
* Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones
30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA
* Campañas Digitales de Generación de Leads
* Apoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B
* Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones
* Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM
REQUISITOS
* Formación & Experiencia:
o Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines
o Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios)
o Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)
* Habilidades Técnicas - PRINCIPALES:
o Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL
o Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional
o Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes
o Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos
* Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias):
o Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes
o Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google Analytics
* Soft Skills Clave:
o Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades
o Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación
o Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up
o Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones
o Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión
o Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional
QUÉ OFRECEMOS
* Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS
* Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)
* Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre
* Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial
* Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)
* Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas
* Experiencia Real
* Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales
* Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial
* Construcción de portfolio profesional en ventas B2B
* Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital
Condiciones Laborales
* Duración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato)
* Comisiones por ventas.
* Modalidad: Trabajo remoto, híbrido y flexible
* Horario: Compatible con formación/estudios
* Bonus
* Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales
* Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales
* Equipamiento y herramientas profesionales necesarias
EL PERFIL ADECUADO
* Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos
* Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos)
* Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls
* Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades
* Orientado/a a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar
* Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones
* Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo
* Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación
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