Sobre Fisify
¿Está pensando en solicitar este empleo? No se demore, desplácese hacia abajo y envíe su solicitud lo antes posible para no perder la oportunidad. Somos una startup eHealth en crecimiento, especializada en fisioterapia digital y bienestar musculoesquelético (MSK), que ayuda a
aseguradoras y empresas
a mejorar la calidad de los tratamientos, aumentar la tasa de recuperaciones exitosas y reducir el absentismo y bajas laborales. Combinamos programas guiados de ejercicio terapéutico con
IA
para corregir la técnica en tiempo real, seguimiento y acompañamiento humano basados en la
adopción, adherencia y mejora continua
. Todo con una experiencia simple, cercana y fácil de implementar. Nos encantaría que te sumes al equipo comercial para impulsar la expansión de Fisify a nivel nacional e internacional, construyendo relaciones con cuentas clave y ayudándonos a llevar esta solución a más personas y organizaciones. Sobre el rol Nuestro equipo de New Business es el motor que impulsa la adquisición y el crecimiento de clientes. Como
Account Executive (Full Cycle) con enfoque en aseguradoras
serás dueño/a de tu segmento y responsable del ciclo completo:
prospección, descubrimiento, propuesta, negociación, cierre y expansión
de las clientes. Buscamos un/a AE con mentalidad
consultiva, proactiva y enfoque a brindar soluciones
inteligentes para el cliente y la compañía, capaz de navegar múltiples stakeholders (negocio, médico, operaciones, compras, legal, IT/compliance), construir casos de negocio sólidos y convertir pilotos/PoCs en contratos escalables. Si te motiva abrir puertas donde no las hay, negociar con rigor, operar con disciplina de pipeline y actuar con integridad, este rol es para ti. Lo que harás Outreach multicanal (foco en outbound):
generar reuniones y oportunidades vía teléfono, email, Linked In y partners, con cadencias consistentes. Lead sourcing y segmentación:
identificar verticales/cuentas objetivo y sostener actividad constante para alimentar pipeline. Pipeline end-to-end:
gestionar tu embudo completo desde prospección y discovery hasta cierre. Venta enterprise y comités:
navegar múltiples stakeholders (C-level, Operaciones, Compras, Legal, IT/Seguridad) y alinear criterios de decisión. Discovery consultivo + cualificación avanzada:
entender dolores, impacto, riesgos y timing; definir plan de cierre. Business case y propuestas:
construir propuestas/POCs basadas en ROI/impacto, plan de adopción y camino de implementación/escala. Negociación y cierre de deals complejos:
liderar procurement, contratos, compliance, SLAs y pricing con forecast confiable en CRM. Activación y expansión (land & expand):
coordinar handover con equipos internos y detectar upsell/cross-sell para crecer la cuenta. Lo que buscamos Experiencia previa (2-4 años) en roles comerciales B2B,
preferiblemente como Account Executive Jr, SDR o BDR preferiblemente en empresas Startups, SaaS o soluciones tecnológicas. Idiomas:
español nativo o fluido; inglés B2/C1. Dominio de CRM y herramientas de prospecting:
experiencia con Salesforce, Hub Spot u otro CRM para registrar actividades y pipeline. Uso de Linked In Sales Navigator, Zoom Info o herramientas similares para investigación de cuentas. Investigación de cuentas objetivo,
identificando patrones y mapeando las decisiones clave de compra. Mentalidad proactiva, organizada y orientada a resultados
: Te enfocas en KPIs clave (MQLs, SQLs, demos, tasas de conversión, etc) y trabajas con disciplina para cumplir metas semanales/mensuales. Persistencia y resiliencia:
No te desanima el rechazo inicial. Puedes enfrentar desafíos y adaptarte a los cambios con facilidad, manteniendo siempre una actitud constructiva. Trabajo en equipo y colaboración:
trabajas codo a codo con Marketing/Postventa/Producto, aportas feedback y tomas decisiones basadas en datos. Compartes feedback y mejoras continuamente. Organización y gestión del tiempo:
Manejas una alta carga de leads sin perder trazabilidad, usas recordatorios y priorizas tareas para mantener el pipeline al día. Extrovertid@ y: Idealmente, eres una persona que no le cuesta crear conexiones y mantener conversaciones estimulantes y productivas. Ownership y accountability:
te haces responsable del resultado, eres autónomo/a, y contribuyes más allá de lo mínimo para asegurar una experiencia excelente del cliente.
Lo que ofrecemos Salario competitivo + comisiones variables: Ve tus resultados reflejados en tu bolsillo. Trabajo Remoto. Horario flexible y autonomía: orientado a objetivos y resultados. Cultura de aprendizaje continuo: formación constante y acceso a recursos para crecer. Desarrollo profesional real: feedback frecuente y plan de evolución dentro del equipo. Equipo talentoso y colaborativo: trabajo cercano con Marketing, Producto y Operaciones. Entorno ágil y retador: responsabilidades end-to-end y exposición a deals enterprise. Oportunidades de crecimiento internacional: posibilidad de expansión a nuevos mercados y proyectos globales. Se valora especialmente Experiencia vendiendo a aseguradoras, salud, beneficios corporativos, RRHH, o SaaS enterprise. Portugues fluido nivel B2. Experiencia con pilotos/PoCs y venta basada en métricas de adopción/resultados. xiphteb Residencia en País Vasco o Alicante (preferible, no excluyente).