Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, | Selección de Personal selecciona: Director/a Comercial | B2B | Madrid | Barcelona.
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
¿A quién recomendarías que pueda encajar?
Funciones principales:
+ Definir e implementar conjuntamente con dirección el plan comercial estratégico para los próximos años, orientado al crecimiento y expansión en el mercado nacional.
+ Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionando entre 2 y 3 personas e impulsando una cultura de venta consultiva y orientada a soluciones de valor.
+ Gestionar e integrar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial de proyecto hasta su ejecución.
+ Generar negocio desde la fase de prescripción, posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
+ Defender propuestas técnicas frente a direcciones facultativas e ingenierías, compitiendo por valor diferencial y no por precio.
+ Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el sector: ingenierías, instaladores, constructoras y project managers.
+ Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas, garantizando el alineamiento entre la oferta técnica y los objetivos de negocio del cliente.
Perfil demandado:
+ Perfil técnico con un mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B en el sector de protección contra incendios u otros sectores técnicos afines.
+ Mínimo 2 años de experiencia como Director/a Comercial con resultados tangibles y demostrables.
+ Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades tanto en fase de licitación como en etapas previas de prescripción.
+ Capacidad para gestionar equipos comerciales y trasladar la filosofía y objetivos de la empresa al día a día del equipo.
+ Perfil consultivo y orientado a soluciones de valor: capacidad para detectar necesidades del cliente y construir propuestas diferenciales sin basarse únicamente en el precio.
+ Habilidad para relacionarse e interlocutar con perfiles técnicos y de decisión: ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
+ Persona honesta, proactiva, autónoma y con iniciativa para desarrollar la dirección comercial de forma independiente.
+ Se valorará experiencia previa en entornos donde el posicionamiento de marca no era el principal argumento de venta.
Oferta profesional:
+ Incorporación a empresa consolidada, líder en su sector, con sólida trayectoria y facturación relevante en el mercado nacional.
+ Posición estratégica con autonomía real para definir e implementar la dirección comercial junto con la dirección general.
+ Condiciones económicas competitivas acorde al perfil y experiencia aportada.
+ Entorno de trabajo flexible y cultura corporativa cercana y orientada a resultados.
¿Cómo puedo inscribirme en esta oferta?
Opción 1: Hacer clic en Inscribirme en esta oferta en LinkedIn o en
Opción 2 : Enviar currículum por email + No referencia: en el asunto del correo al email:
¿Nos ayudas a compartir esta oferta con la persona que crees que puede cumplir los requisitos? xpzdshu
¡Gracias!