Para nuestro departamento de Ventas buscamos a un/a Delegado/a de Ventas - zona Vitoria y alrededores: Vitoria centro (CP 1001, 1002, 1003, 1008, 1010) y zona de La Rioja Alavesa y poblaciones periféricas (Miranda, Haro, Pancorbo). La misión del puesto será fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona a través de una venta consultiva de productos y servicios para conseguir los objetivos dentro del territorio geográfico predeterminado y devoluciones. Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
Funciones principales del puesto
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* Fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona.
* Analizar el potencial de la zona asignada y las oportunidades de negocio para poner el foco en aquellas acciones que aporten más valor al cliente y a la compañía.
* Planificar, preparar y realizar las visitas a la cartera de clientes de la zona asignada y mantener actualizada la base de datos, para alcanzar los objetivos de ventas.
* Prospectar, captar y hacer seguimiento de los nuevos clientes, a fin de aumentar la cuota de mercado en la zona y crear nuevas oportunidades.
* Impulsar la venta de nuevas familias, productos y servicios en clientes existentes, para incrementar la cuota de mercado en la zona y mejorar la rentabilidad de la cuenta.
* Realizar un seguimiento continuado del consumo actual y potencial de los clientes, detectando posibles desviaciones, nuevas necesidades, renegociando las condiciones de compra cuando resulte necesario y potenciando el incremento de líneas.
* Mantener comunicación continuada con el departamento de Customer Service, para coordinar gestiones especiales, ofertas, consultas sobre devoluciones.
* Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Requisitos
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* Titulación a nivel de Bachillerato/COU o Ciclo Formativo.
* Valorable aportar formación en técnicas de ventas, atención al cliente, negociación o similar.
* Idiomas: castellano avanzado valorable Euskera (vasco).
* Nivel de usuario del paquete Office.
* Experiencia en el uso de Tablets y Smartphones así como el uso de Redes Sociales (Linkedin).
* Valorable aportar conocimiento técnico en alguna de las familias de producto: EPI’s, Impresión, Catering e Higiene y Producto Escolar.
* Valorable experiencia de al menos 3 años en venta consultiva en ámbito B2B, como comercial interno o externo.
* Imprescindible carnet de conducir y vehículo propio y/o ciclomotor.
* Lugar de residencia ideal: 10 km dentro del radio de la Zona de Vitoria (ideal Vitoria Centro).
Ofrecemos
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* Proyecto estable
* Jornada completa.
* Ubicación puesto de trabajo en: Vitoria, Álava, España.
* Imprescindible vivir en Vitoria.
* Zona de trabajo: Vitoria centro (CP 1001, 1002, 1003, 1008, 1010) y zona de La Rioja Alavesa y poblaciones periféricas (Miranda, Haro, Pancorbo).
* Nivel valoración puesto Hay: 10.
* Beneficios sociales exclusivos Lyreco:
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o Conciliación (Jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajar en remoto)
o Salud y bienestar (seguros, wellness y fruta fresca cada mes)
o Descuentos para empleados.
o Desarrollo profesional.
o Programas de reconocimiento interno. xhfqzwm
o Día libre el día de tu cumpleaños.
Required Skills
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* Account Business Development
* Account Openings
* Business Leads
* Consultative Selling
* Customer Portfolio
* Customer‑Support
* LinkedIn (inactivo/a)
* Microsoft Office
* Microsoft Power Business Intelligence (BI)
* Microsoft Word
* Negotiation
* New Customers
* Profitability
* Sales
* Sales Development
* Sales Objectives
* Sales Pipeline
* Trade Management
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