PbJefe/a de Ventas España /b /ppbMisión del puesto /b /ppEjecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares). /ppActúa como bpieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución /b, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado. /ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /ppb1. Gestión y liderazgo del equipo comercial /b /pulliLiderar, coordinar y desarrollar un equipo de b+15 Area Managers /b distribuidos a nivel nacional. /liliAsegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad). /liliSeguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs. /liliAcompañamiento en campo, coaching y formación del equipo. /liliDetección de desviaciones y aplicación de planes correctivos. /liliOrganización de rutas, territorios y prioridades comerciales. /li /ulpbr/ppb2. Ejecución del plan comercial /b /pulliImplementar en el mercado el bplan comercial definido por Dirección Comercial Iberia /b. /liliAsegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa. /liliAdaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas). /liliGarantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio. /li /ulpbr/ppb3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos /b /pulliEjecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería. /liliParticipar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido. /liliAsegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones. /liliResolver incidencias operativas con clientes clave. /li /ulpbr/ppb4. Coordinación Iberia (España–Portugal) /b /pulliColaborar con el equipo de Portugal en la bejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos /b. /liliCompartir información de mercado, clientes y desempeño. /liliAlinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras. /liliDar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial. /li /ulpbr/ppb5. Seguimiento, análisis y reporting /b /pulliReportar regularmente al bDirector Comercial Iberia /b sobre: /liliEvolución de ventas /liliDesempeño del equipo /liliSituación de clientes clave /liliIncidencias y oportunidades detectadas /liliAnalizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas. /liliAportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas. /li /ulpbr/ppbÁmbito geográfico /b /pulliResponsabilidad operativa sobre bEspaña completa /b: /liliPenínsula /liliCanarias /liliBaleares /liliCeuta y Melilla /li /ulpbr/ppb ¿Qué ofrecemos? /b /pulliPuesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector. /liliSalario fijo + Bonus anual por objetivos. /liliVehículo de empresa. /liliDietas y gastos pagados. /li /ul