The Restaurant Data Company está revolucionando la analítica de datos en el sector de la restauración organizada y el delivery. Buscamos un Senior Commercial Manager con experiencia en B2B SaaS y conocimiento del sector horeca para liderar nuestra estrategia comercial, escalar las ventas y consolidar alianzas estratégicas en España y otros mercados clave.
Tareas
Responsabilidades clave
Definir y ejecutar la estrategia comercial para escalar ventas de la plataforma Muse.
* Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grupos de restauración, consultoras y otros stakeholders estratégicos.
* Diseñar y optimizar el funnel de ventas: desde generación de leads hasta cierre.
* Coordinar con producto y operaciones para asegurar una propuesta de valor sólida y alineada con las necesidades del mercado.
* Liderar procesos de pricing, forecasting comercial y reporting a dirección.
* Expandir el negocio a nuevos mercados (internacionalización), incluyendo análisis competitivo y búsqueda de partners locales.
* Supervisar y, en su caso, construir un equipo comercial de alto rendimiento.
Requisitos
+5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en SaaS, data o tech.
* Experiencia directa o conocimiento profundo del sector de la restauración organizada, food delivery, retail o consumo.
* Excelentes habilidades de negociación y cierre.
* Capacidad analítica para entender métricas y traducirlas en acciones comerciales.
* Español e inglés fluido (C1+). Se valoran otros idiomas.
* Experiencia trabajando con CRM (ej. Hubspot, Salesforce) y metodologías de venta (ej. consultiva, MEDDIC, SPIN).
Beneficios
Proyecto en alto crecimiento con impacto real en el sector.
* Remuneración competitiva + variable por objetivos.
* Posibilidad de equity (stock options).
* Flexibilidad geográfica y horaria.
* Rol estratégico con acceso directo a los fundadores.
¿Te motiva transformar el futuro de la restauración con datos?
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