KAM & New Business – Retail y Farma | Madrid/híbrido (H/M/X) ¿Tienes experiencia desarrollando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades en el canal retail o farma? Si buscas un proyecto con proyección real, en plena fase de expansión nacional y europea, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Se trata de una compañía internacional con marcas reconocidas en higiene, belleza y cosmética natural, en plena etapa de crecimiento estratégico en Europa. Con base en Madrid y fuerte presencia en Latinoamérica y EE. UU., está reforzando su equipo comercial para consolidarse en los principales canales de distribución en España y mercados europeos. ✅ Lo que te ofrece este proyecto Modalidad híbrida movilidad nacional Trabajarás desde Madrid con opción de teletrabajo y disponibilidad para visitas presenciales en clientes a nivel nacional. Salario fijo competitivo variable atractivo Se ofrece un paquete retributivo competitivo compuesto por fijo más variable vinculado a resultados. Muy valorable disponer de coche propio (no excluyente). Participación directa en el crecimiento europeo Formarás parte del equipo responsable de liderar la expansión comercial en nuevos mercados. Alta autonomía y visión global del negocio Tendrás contacto directo con Dirección Comercial y Marketing, participando en decisiones estratégicas y operativas. Desarrollo profesional en entorno internacional Podrás evolucionar dentro de una empresa consolidada que apuesta por la innovación y por ampliar su presencia en Europa. Tu misión en el rol Como Key Account Manager & New Business, serás responsable de desarrollar el canal retail y farma en España y Europa, gestionando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades comerciales. Tu capacidad para estructurar propuestas, negociar con grandes clientes y coordinar equipos internos será clave para impulsar el crecimiento sostenido de la compañía. Detectarás oportunidades de negocio en grandes superficies, supermercados, farmacias, parafarmacias y cooperativas. Gestionarás cuentas clave de forma integral: surtido, precios, promociones, logística, visibilidad y rentabilidad. Coordinarás internamente con marketing, planificación y logística para garantizar una ejecución eficiente en punto de venta. Realizarás visitas periódicas a clientes para auditar presencia de producto y detectar nuevas oportunidades. Elaborarás forecasts, analizarás KPIs y asegurarás una gestión eficiente del inventario y la demanda. Participarás en todo el proceso comercial, desde el sell-in al sell-out, con visión estratégica. Qué te hará tener éxito en esta posición ✔️ Experiencia consolidada en gestión de cuentas clave Has trabajado al menos 4–5 años como KAM o similar en gran consumo, cosmética, higiene o farma, gestionando cuentas desde la negociación hasta la ejecución. ✔️ Conocimiento del canal retail y farma Entiendes las dinámicas de estos canales y sabes cómo operar con distribuidores, supermercados, farmacias o cooperativas. ✔️ Visión analítica aplicada a negocio Sabes analizar márgenes, rotación, datos de venta y ajustar decisiones comerciales con base en resultados. ✔️ Dominio del proceso comercial completo Tienes experiencia en coordinar tanto la parte comercial como la logística, con visión end-to-end. ✔️ Nivel alto de castellano e inglés fluido Tendrás contacto con equipos internacionales, por lo que se requiere buen nivel de inglés. Portugués es un plus. Detalles del puesto Ubicación : Madrid, modelo híbrido con movilidad nacional. Contrato : Indefinido, jornada completa. Salario : Fijo competitivo variable atractivo. Experiencia : Mínimo 4–5 años como KAM en sectores afines. ¿Te interesa liderar este reto comercial? Si buscas un nuevo paso en tu carrera en una empresa internacional, con autonomía, impacto real y crecimiento, este proyecto puede ser para ti. Queremos conocerte.