Buscamos un Key Account Manager para captación de alianzas para incorporarse en Vodafone España.
Tu responsabilidad es diseñar, negociar y gestionar alianzas estratégicas en los sectores de Horeca, Retail y Health & Beauty. El objetivo es integrar y comercializar nuestra conectividad y servicios digitales a través de los canales del partner, impulsando la generación de nuevo volumen de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta de Vodafone.
¿Cuáles son tus funciones?
Identificar empresas target
(financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
Diseñar propuestas de valor conjuntas
que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
Liderar el proceso desde la captación
de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
Definir la estrategia y modelo de comercialización
del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
Interlocución para el traslado de políticas
y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
Implementación del Business Plan
y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía.
Detección de desviaciones
e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
Mantener la relación con la alianza
durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando
nuevas oportunidades de negocio
y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
Implantación de las nuevas oportunidades de negocio
y en el ciclo de vida del cliente/producto.
Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos.
¿Qué necesitamos?
Formación:
- Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar. - Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.
Experiencia:
- Deseable mínimo 3 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B. - Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty. - Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.
Conocimientos:
- Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes. - Modelos de partnership y revenue share. - Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC. - Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con flexibilidad horaria!
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.