Tu misión será impulsar la presencia de la marca en el canalcontract, estableciendo relaciones sólidas con los principales actores del sector(cadenas hoteleras, estudios de interiorismo, arquitectos, promotores y centrales decompra) para identificar, generar y desarrollar oportunidades de negocio desde lasfases iniciales de proyecto.Funciones principales: Prospección y desarrollo del canal, estableciendo relaciones de confianza conestudios de interiorismo, arquitectos, decoradores, cadenas hoteleras ypromotores. Identificación temprana de proyectos hoteleros (obras nueva o remodelación). Presentación técnica y comercial de producto, asegurando la correctaadecuación a los estándares de calidad, normativas y requerimientos delsector. Acompañamiento y soporte a la red de representantes, alineando accionescomerciales y ofreciendo apoyo técnico y formativo. Formación y seguimiento de las centrales de compra, fomentando la colaboración y el desarrollo de oportunidades conjuntas. Gestión de pequeños grupos, cadenas locales o regionales, reforzando lacobertura del territorio y el posicionamiento de la marca. Colaboración con los departamentos de marketing y producto, aportandofeedback técnico y de mercado para el desarrollo de nuevas gamas adaptadasal canal contract. Participación en ferias, eventos y foros del sector, para fortalecer la visibilidadde la marca y ampliar la red de contactos estratégicos.Formación Titulación universitaria en Comercio, ADE o similar. Valorable formación complementaria en gestión de proyectos o especificacióntécnica de producto.Experiencia Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones similares dentro del sectorcontract, hostelería o equipamiento del descanso. Experiencia en desarrollo de negocio B2B, gestión de prescriptores yparticipación en proyectos hoteleros o de colectividades.Competencias fundamental Negociación Orientación a resultados y desarrollo de negocio. Habilidad para establecer relaciones de confianza y generar networking de altonivel. Capacidad técnica para entender especificaciones de producto y normativas delsector. Comunicación efectiva y capacidad de influencia. Autonomía, planificación y orientación al cliente.Idiomas Inglés muy valorable. Se puede encontrar con negociación a dirección hotelerafuera de España.Ubicación y ámbito de actuación Ubicación en Barcelona con disponibilidad para viajar a nivel nacional.