Desde Melt Group buscamos un/a KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán para una importante empresa multinacional del sector alimentación.La posición se desempeñará desde Valencia, con responsabilidad directa sobre la gestión y el crecimiento de clientes en el mercado alemán. Será imprescindible un nivel bilingüe de alemán y experiencia comercial en esta zona. El rol se enfoca en el desarrollo de negocio para la industria alimentaria B2B.Misión del puesto:Impulsar el crecimiento comercial en el mercado alemán, alcanzando los objetivos de volumen y margen establecidos. Para ello, deberá desarrollar una estrategia que combine la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes, priorizando la venta de productos del sector relacionado con chocolate, helados, galletas y panadería industrial.Responsabilidades principales:- Gestionar la cartera de clientes actuales en Alemania, desarrollando relaciones sólidas y sostenibles.- Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio.- Analizar necesidades de clientes y coordinarse con I+D para el desarrollo de nuevos productos o adaptaciones.- Negociar propuestas comerciales, contratos, condiciones y precios, asegurando rentabilidad.- Gestionar el presupuesto individual, analizando desviaciones y aplicando planes de acción.- Evaluar y controlar el riesgo financiero de cada cliente.- Realizar seguimiento de previsiones, resultados y KPIs, manteniendo actualizado el CRM y herramientas internas.- Colaborar con operaciones, supply chain y calidad para garantizar una correcta ejecución del servicio.Requisitos del puesto:- Titulación universitaria en Marketing, Ventas, ADE, Economía o similar.- Al menos 5 años de experiencia en ventas dentro del sectoringredientes para alimentación (requisito indispensable).- Muy valorable experiencia en chocolate, cacao, galletas, helados o derivados.- Conocimiento del proceso de desarrollo de producto y aplicación industrial.- Nivel bilingüe de alemán y inglés fluido.- Dominio avanzado de Office y experiencia con ERP (Navision, Axapta o similares).- Competencias: orientación al cliente, orientación a resultados, negociación, comunicación, proactividad y trabajo en equipo.- Disponibilidad para viajar ocasionalmente (aprox. 20%).Condiciones:- Ubicación del puesto: Valencia (oficina central).- Reporte directo al Ingredients Sales Director / Sales Manager.- Entorno multinacional y equipo de trabajo altamente especializado.