Puesto:
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.
Director/a de Infraestructuras y Grandes Proyectos
Tu nueva empresa:
Empresa referente líder mundial en construcción ligera y sostenible, diseña, fabrica y distribuye materiales y soluciones de alto rendimiento para los mercados de la construcción, movilidad e industria.
¿Qué harás?
Definir, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo del negocio en el segmento de Infraestructuras, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de la compañía en grandes proyectos (obra civil, transporte, energía, agua, industrial, etc.), mediante la coordinación integral de marketing, producto, prescripción, asistencia técnica y equipos comerciales/KAM.
Será responsable de posicionar a la compañía como socio estratégico en proyectos de alto valor, desde la fase de especificación hasta la ejecución.
Responsabilidades Principales
Estrategia y Desarrollo de Negocio
- Definir el plan estratégico a medio y largo plazo del área de Infraestructuras alineado con la estrategia corporativa. Definir la estrategia de posicionamiento.
- Identificar segmentos prioritarios (transportes, hidráulico, puertos, aeropuertos, energía, etc.) en relación al portfolio de productos de la compañía.
- Impulsar la innovación y adaptación del portfolio a las necesidades del segmento, en coordinación con los equipos centrales de Infra.
- Analizar oportunidades de mercado, pipeline de proyectos y marcos regulatorios.
- Establecer objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
- Desarrollar estratégicas de colaboración con ingenierías, constructoras, aplicadores especializados, administraciones públicas y promotores.
Gestión de Grandes Proyectos
- Liderar la estrategia de captura de proyectos clave.
- Coordinar la actuación desde la fase de prescripción hasta la ejecución.
- Impulsar la inclusión de soluciones en pliegos y especificaciones técnicas.
- Supervisar ofertas técnicas complejas y propuestas de valor diferenciales.
- Gestionar riesgos contractuales y técnicos asociados a grandes proyectos.
Liderazgo de Equipos
Bajo tu responsabilidad estarán:
- Marketing / Jefe de producto de Infraestructuras
- Equipo de Prescripción
- Asistencia Técnica
- Equipos Comerciales y KAM especializados
Funciones clave:
- Definir estructura organizativa y dimensionamiento.
- Establecer KPIs y sistemas de seguimiento.
- Alinear los diferentes equipos bajo una visión común.
- Fomentar cultura de orientación a proyecto y cliente estratégico.
- Desarrollar talento interno y planes de sucesión.
Gestión Económica
- Elaboración y consecución de los objetivos establecidos en los presupuestos.
- Control de márgenes por proyecto.
- Planificación presupuestaria y forecast.
- Optimización del mix producto-solución.
- Priorización de inversiones y recursos.
- Toma de decisiones go/no go en grandes oportunidades.
- Supervisión de condiciones comerciales.
Posicionamiento y Marca
- Impulsar el posicionamiento técnico de la empresa en el sector.
- Representar a la compañía ante organismos sectoriales y foros de infraestructuras.
- Participar en eventos, congresos y asociaciones del sector.
- Contribuir a la innovación y desarrollo de soluciones específicas para el segmento.
- Impulsar proyectos de desarrollo de productos y soluciones con KA, en colaboración con los equipos internos de I+D, técnicos y comerciales.
¿Qué necesitarás?
Perfil Requerido
Formación:
- Ingeniería (Civil, Industrial, Caminos, etc.).
- Valorable MBA o formación en Dirección de Empresas.
- Nivel alto de Ingles (imprescindible)
- Valorable Francés u otros idiomas
Experiencia:
- +10 años de experiencia en sector construcción/infraestructuras.
- Experiencia demostrada en gestión de grandes proyectos.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinares.
- Conocimiento profundo del ecosistema: ingenierías, constructoras, administraciones públicas.
- Experiencia en entornos industriales/fabricantes altamente valorable.
¿Qué ofrecemos?
Queremos a alguien que quiera mejorar sus condiciones salariales, ya que aquí podemos ayudarte. Además, te damos la posibilidad de unirte a una firma de prestigio y en permanente desarrollo.
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