¿Por qué este rol es clave?
Este rol juega un papel central en convertir la estrategia de Trade Marketing en una ejecución excelente en el mercado.
Serás el punto de conexión entre equipos, regiones y clientes, asegurando que cada activación llegue al punto de venta con impacto, coherencia y foco en resultados.
Una posición con alta visibilidad, gran exposición transversal y un impacto directo en el negocio.
️ Sobre ti
Buscamos a alguien que combine visión estratégica y mentalidad ejecutora, con capacidad para coordinar, influir y hacer que las cosas pasen.
Idealmente, tú:
1. Tienes experiencia en Trade Marketing, Customer Marketing o Activación Comercial.
2. Has trabajado de forma transversal con equipos de ventas, áreas regionales y clientes.
3. Te manejas con presupuestos, datos y KPIs con soltura.
4. Tienes una mentalidad analítica, orientada a resultados y mejora continua.
5. Eres organizado/a, proactivo/a y con alta capacidad de coordinación.
6. Disfrutas viendo cómo las ideas se transforman en una ejecución visible en el punto de venta.
¿Qué harás en este rol?
Adaptación y ejecución de planes de Trade Marketing
7. Coordinar la adaptación de los planes de activación por región y cliente (surtido, calendario promocional, visibilidad y eventos).
8. Asegurar la alineación y validación de las mecánicas promocionales con los Area Directors (KPIs, inversiones, NPS).
9. Adaptar presentaciones comerciales y argumentarios de venta.
10. Supervisar la implementación en campo junto a los equipos regionales.
Gestión de recursos y presupuestos
11. Distribuir recursos de forma eficiente para maximizar el potencial regional.
12. Consolidar, seguir y reportar los presupuestos regionales, garantizando control y optimización.
Estrategia promocional y enfoque WOW
13. Definir y estandarizar mecánicas promocionales, asegurando una experiencia homogénea entre regiones.
14. Diseñar e implementar activaciones innovadoras en el punto de venta.
15. Alinear a los equipos de ventas con las prioridades clave de ejecución.
Seguimiento, análisis y optimización
16. Coordinar el seguimiento del desempeño (Area Performance Reviews).
17. Analizar sell-out y ROI para mejorar la efectividad de futuras acciones.
18. Mantener un radar externo para identificar tendencias y oportunidades en Trade Marketing.
Tracking y excelencia operativa
19. Crear y gestionar promociones en los sistemas internos (TPM / Sofi).
20. Realizar post-mortems de promociones y planes, impulsando la mejora continua.
¿Qué te ofrecemos?
Un rol con contenido, visibilidad y recorrido, pensado para personas que quieren impactar de verdad en el mercado.
Impacto real en el negocio
21. Serás protagonista en la ejecución de la estrategia comercial, viendo cómo tu trabajo se traduce en activaciones reales en el punto de venta.
22. Alta visibilidad interna y contacto constante con equipos clave (Sales, regiones, stakeholders).
Autonomía y ownership
23. Responsabilidad directa sobre proyectos estratégicos de Trade Marketing.
24. Libertad para proponer, mejorar e innovar en activaciones, mecánicas y procesos.
25. Capacidad real de influir en la toma de decisiones.
Trabajo transversal y aprendizaje continuo
26. Colaboración estrecha con equipos comerciales, regionales y globales.
27. Exposición a diferentes mercados, clientes y formas de trabajar.
28. Aprendizaje constante a través del análisis de resultados, tendencias y mejores prácticas.
Desarrollo profesional
29. Oportunidades de crecimiento dentro de una organización en evolución.
30. Posibilidad de ampliar alcance y responsabilidades a medio plazo.
31. Acompañamiento y feedback para seguir desarrollando tu carrera en Trade / Customer Marketing.
Entorno dinámico y colaborativo
32. Cultura de trabajo basada en la colaboración, el respeto y la cercanía.
33. Un entorno donde se valora la iniciativa, la energía y las ganas de hacer que las cosas pasen.
34. Flexibilidad y modelo híbrido que favorece el equilibrio profesional y personal.
¿Qué necesitas para tener éxito en este rol?
Más allá de la experiencia técnica, buscamos a alguien que disfrute haciendo que las cosas pasen y que se mueva con soltura en entornos complejos y dinámicos.
Mentalidad orientada a la ejecución
35. Capacidad para pasar de la estrategia a la acción, cuidando el detalle y el timing.
36. Foco constante en el impacto en el punto de venta y en los resultados comerciales.
Capacidad de influencia y coordinación
37. Habilidad para trabajar de forma transversal con ventas, equipos regionales y otros stakeholders, alineando prioridades.
38. Influencia sin autoridad directa: sabes convencer, priorizar y avanzar.
Pensamiento analítico y orientación a resultados
39. Comodidad trabajando con datos, KPIs, sell-out y ROI.
40. Capacidad para analizar resultados, extraer aprendizajes y optimizar acciones futuras.
Proactividad y ownership
41. Actitud hands-on y sentido de la responsabilidad sobre los proyectos.
42. Iniciativa para proponer mejoras, detectar oportunidades y anticiparte a posibles desviaciones.
Organización y gestión de la complejidad
43. Capacidad para gestionar múltiples proyectos, regiones y stakeholders al mismo tiempo.
44. Buen control de presupuestos, calendarios y herramientas de seguimiento.
Comunicación clara y efectiva
45. Seguridad adaptando mensajes y materiales para distintos públicos.
46. Capacidad para alinear, movilizar y enfocar a los equipos comerciales.
Our DEI Commitment
At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.
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