Quienes somos
VOIS (Vodafone Intelligent Solutions) es un brazo estratégico de Vodafone Group Plc que crea valor para los clientes ofreciendo soluciones inteligentes a través de Talento, Tecnología y Transformación.
Como la mayor organización de servicios compartidos en la industria global de telecomunicaciones, con 30,000 empleados, nuestro portfolio de soluciones y servicios de nueva generación se diseña en colaboración con clientes de Vodafone Group, mercados locales y mercados asociados para simplificar y acelerar el crecimiento.
Con nuestro socio estratégico Accenture, trabajamos junto a nuestros clientes en Vodafone, así como con otras compañías telco y tecnológicas, para impulsar la transformación, afrontar los retos del sector y garantizar que sigamos siendo relevantes y resilientes. Esta colaboración es un modelo pionero en la industria que combina lo mejor de las capacidades internas y de terceros.
Operamos con clientes en 28 países desde 10 ubicaciones VOIS: Albania, Egipto, Hungría, India, Rumanía, España, Turquía, Reino Unido, Alemania e Irlanda, además de equipos distribuidos en República Checa, Italia, Grecia y Portugal.
#VOIS #BeUnrivalled #CreateTheFuture
Sobre este puesto
Buscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país. La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.
Qué harás
* Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.
* Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.
* Centrarse en renovaciones y generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.
* Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.
* Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.
* Preparar propuestas comerciales (P&L) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.
* Coordinarse con el equipo de Pre‑Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.
* Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.
* Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.
* Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.
Quén eres
* Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad.
* Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.
* Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.
Qué te ofrecemos
Este puesto te permitirá trabajar en un entorno comercial dinámico y orientado al cliente, donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuirás directamente al crecimiento del segmento SME de Vodafone en España. Colaborarás con equipos multifuncionales, fortalecerás tus capacidades comerciales y ganarás experiencia en ventas end‑to‑end dentro de una organización global líder en telecomunicaciones.
Beneficios
* Modelo de trabajo híbrido.
* Bono adicional al salario bruto.
* Ticket Restaurante adicional al salario bruto.
* Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones.
* Seguro médico y de vida privado para empleados.
* 25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
* Plan de pensiones opcional.
* Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo.
REF: 277169
Qué aprenderás
Profundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline. Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal. El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Compromiso de Igualdad de Oportunidades de VOIS
Vodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo —pero no limitada— a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, estatus indígena, condición médica, estatus VIH, neurodiversidad, origen social, antecedentes culturales o estado civil.
Únete a nosotros
En Vodafone trabajamos para construir un futuro mejor: más conectado, inclusivo y sostenible. Nuestra comunidad global dinámica combina espíritu humano y tecnología para lograrlo. Innovamos, desafiamos y conectamos a personas, empresas y comunidades en el mundo. Nos impulsa deleitar a nuestros clientes y ganarnos su lealtad; experimentamos, aprendemos rápido y lo hacemos realidad, juntos. Aquí podrás ser tú mismo/a, sentirte parte, compartir inspiración, aprovechar nuevas oportunidades, crecer y marcar una diferencia real.
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