Seleccionamos para empresa especializada en maquinaría para la industria, situada en Mataró, un/a Sales Area Manager para el mercado de Europa.
Su misión consistirá en gestionar, dinamizar y expandir las ventas en los mercados internacionales.
Funciones:
* Supervisar y coordinar las actividades comerciales de los mercados asignados.
* Mantener, monitorizar y dinamizar la cartera de clientes actuales, asegurando el crecimiento de las ventas.
* Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas para los mercados internacionales, trabajando en el desarrollo de presupuestos y previsiones de ventas.
* Participar en la elaboración de estrategias de marketing y ventas para cada mercado asignado, con un enfoque claro en el B2B y en la optimización de las oportunidades comerciales.
* Analizar el mercado de sectores: Alimentos procesados, Bebidas y productos lácteos, Alimentos frescos, Cuidado personal y del hogar, Cosméticos y productos farmacéuticos, Automoción, Materiales de construcción, Productos químicos y la competencia en los mercados asignados.
* Asistencia a ferias internacionales.
* Negociaciones de contratos con clientes.
* Desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes directos en los mercados objetivo, incluyendo la apertura de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.
* Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, presupuesto y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) de la región.
* Elaborar reportes periódicos sobre los resultados alcanzados, incluyendo análisis del cumplimiento presupuestario, evaluación de palancas comerciales y propuestas de mejora.
Se requiere:
* Mínimo 4 años de experiencia como comercial internacional en el mercado B2B
* Dominio avanzado de inglés, se valorarán otros idiomas.
* Habilidades de negociación con clientes y distribuidores internacionales.
* Alto enfoque en resultados, con capacidad para cumplir y superar objetivos de ventas.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con buenas habilidades de comunicación y liderazgo.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente a los mercados internacionales.
* Dominio de herramientas ofimáticas .