Nuestra empresa -líder en el sector alimentación y en un momento de fuerte crecimiento- precisa incorporar a un/a Responsable de ventas para Cataluña centro.
¿Qué ofrecemos?
- Ser parte de un equipo sólido y cualificado y trabajar bajo elevados estándares de calidad.
- Salario fijo + variable por objetivos y política de crecimiento retributivo según rendimiento y evolución en la empresa.
- Vehículo de empresa para uso profesional y particular más kilometraje.
- Cheque restaurante.
- Formación continua y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.
La Misión del puesto es la liiderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad aplicando la política y modelo comercial de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos en su delegación/es.
Las principales funciones del puesto son:
- Liderar y gestionar y potenciar el crecimiento profesional del equipo de Gestores/as de venta a su cargo.
- Participar en el diseño, junto con el DRV, del presupuesto anual de ventas y gastos del área bajo su responsabilidad.
Segmentar el presupuesto diseñando los objetivos por Gestor/a de Ventas.
- Efectuar el seguimiento del presupuesto, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.
- Planificar y ejecutar las acciones comerciales/estrategia a seguir en su zona de actuación.
- Identificar, generar y potenciar nuevas oportunidades de negocio a través de su red de ventas.
- Proporcionar al equipo la información necesaria para el cumplimiento de los objetivos: transmitir objetivos individuales, directrices, políticas comerciales etc.
- Controlar y realizar el seguimiento de la cartera de cobros de los clientes junto con el Departamento de Administración Comercial.
- Negociar y realizar seguimiento con los clientes especiales/estratégicos de la delegación o asignados a su cartera.
Solucionar incidencias con clientes.
- Informar de la evolución del mercado y de la competencia.
Experiencia requerida:
mínima de al menos 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo.
Formación:
Grado en ADE, Económicas o similar.
Competencias técnicas:
- Manejar herramientas informáticas: realizar informes, reportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis pmk, ampliación de gama etc.
- Realización y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales.
- Seguir procedimientos internos comerciales ( altas de clientes, autorizaciones de precios, condiciones de servicios, liquidaciones de pagos).
- Seguir otros procedimientos internos.
Calidad (reclamaciones, no conformidades, parte de devoluciones, salida género de muestras, informes de auditorías de calidad etc.).
Competencias personales:
- Liderazgo y desarrollo de personas.
- Capacidad analítica.
- Capacidad de planificación/organización.
- Orientación al cliente/negocio.
- Mejora continua.