Descripción del trabajo
Nuestro cliente es una empresa innovadora de tecnología especializada en soluciones de software empresarial para la seguridad de datos impulsada por IA / ML. Su plataforma de vanguardia permite la gestión segura de datos en entornos cloud, híbridos y locales, proporcionando monitoreo avanzado, detección automatizada de riesgos y garantía de cumplimiento. Con un fuerte compromiso con la innovación tecnológica, empoderan a las empresas para proteger sus datos y maximizar la eficiencia operativa.
Expandir la presencia de la empresa en el mercado de Iberia, enfocándose en la adquisición de nuevos clientes, especialmente entre las empresas del IBEX 35 y grandes organizaciones. El rol es responsable de desarrollar relaciones estratégicas de alto valor, posicionando las soluciones de seguridad impulsadas por IA / ML de la empresa como la opción preferida para organizaciones que gestionan datos críticos y desafíos de cumplimiento.
Responsabilidades
* Desarrollo de nuevos negocios: Identificar y adquirir nuevos clientes empresariales en España y Portugal, con un enfoque principal en empresas del IBEX 35 y grandes organizaciones.
* Crecimiento de ventas y generación de ingresos: Impulsar el crecimiento de ingresos mediante estrategias de ventas dirigidas, asegurando que las soluciones de la empresa se conviertan en el estándar de la industria para la seguridad de datos impulsada por IA / ML.
* Compromiso estratégico con cuentas: Establecer y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C, líderes en seguridad informática y tomadores de decisiones clave, garantizando asociaciones comerciales a largo plazo.
* Expansión de mercado: Desarrollar y ejecutar una estrategia de penetración de mercado adaptada al panorama empresarial ibérico, aprovechando conocimientos de la industria y posicionamiento competitivo.
* Conciencia de marca y liderazgo de pensamiento: Representar a la empresa en foros de la industria, eventos de networking y conferencias, reforzando su reputación como líder en soluciones de seguridad IA / ML.
Calificaciones
* Licenciatura en Informática, Ingeniería, Negocios o campo relacionado.
* Experiencia en ventas de software empresarial, ciberseguridad o soluciones impulsadas por IA / ML (más de 5 años).
* Éxito comprobado en ventas a grandes empresas, especialmente del IBEX 35.
* Capacidad para interactuar con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones en organizaciones grandes.
* Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos y de alto valor.
* Fluido en español e inglés; portugués es un plus.
* Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
* Capacidad para viajar dentro de España, Portugal e internacionalmente para reuniones con clientes y eventos de la industria.
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