¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.
Tu día a día:
1. Trabajo estrecho con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center
2. Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta)
3. Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica Tech de proyectos de Ciberseguridad
4. Trabajo en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
5. Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma
6. Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
7. Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
8. Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
9. Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica Tech Cyber: Información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
10. Dialogar con el resto del área comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
11. 2 – 3 años de experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
12. Sales Specialist
Formación
Necesario:
13. Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática.
Valoraremos:
14. Máster en Ciberseguridad
15. Certificaciones en ámbito de Seguridad, CISA, CISSP, ISO 27000 etc
16. Certificaciones de soluciones de mercado como Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Crowdstrike, Zscaler, Netskope, Microsoft etc.
Conocimientos técnicos
17. Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc.
18. Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
19. Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
Idiomas
20. Ingles B2+
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
21. Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.