Account Executive Senior — EdTech (Sector educativo)
Cataluña (principalmente Barcelona y alrededores): Puesto de alta movilidad, con visitas presenciales frecuentes a centros educativos y entidades del sector.
Jornada: Tiempo completo — Contrato fijo
Inicio: ASAP (deseable incorporación en 1 mes)
Reporta a: Sales Lead
Quiénes somos
Somos una edtech que ayuda a centros educativos a crear, evaluar y personalizar el aprendizaje mediante una plataforma SaaS innovadora con IA educativa. Buscamos un perfil comercial senior con experiencia probada en ventas B2B, capaz de abrir mercado y consolidar relaciones de alto nivel con colegios, universidades y agrupaciones educativas.
Propósito del puesto
El/la Account Executive Senior será responsable de cerrar y gestionar el ciclo completo de ventas B2B al sector educativo (principalmente colegios privados y públicos, institutos, universidades y agrupaciones de centros) y generar alianzas estratégicas con actores clave del sector en España y potencialmente también en Latinoamérica.
¿Qué harás?
Gestionar el ciclo completo de ventas (hunter): prospección, qualification, demo, pilotos, negociación y cierre, mayormente de manera presencial.
Conseguir y convertir oportunidades tanto recibidas por el SDR como aquellas generadas por ti mismo.
Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con autonomía
Definir y ejecutar una estrategia de ventas clara: segmentación de cuentas, priorización de esfuerzos y seguimiento inteligente de leads.
Participar en eventos del sector, presentaciones y actividades de networking.
Colaborar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas locales, contenidos dirigidos y acciones del content planner.
Mantener actualizado el CRM y reportar indicadores periódicamente.
Coordinar la transición a Customer Success para onboarding y retención.
Requisitos imprescindibles
Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS, EdTech o software en sectores relacionados.
Éxitos demostrables en ventas anteriores : cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas.
Perfil hunter con capacidad de abrir mercado y con experiencia en ciclo completo de venta y capacidad de cerrar acuerdos de tamaño medio/alto.
Experiencia y habilidad para presentar ante equipos directivos (directores, coordinadores pedagógicos, CFOs).
Residencia en Cataluña, preferiblemente cerca de Sant Cugat o alrededores y disponibilidad para visitas presenciales frecuentes.
Carnet de conducir y coche propio (imprescindible).
Idioma: Castellano y catalán nativo o muy alto ; inglés valorable.
Dominio básico/medio de CRM (ideal Pipedrive) y herramientas de videodemo/presentación.
Valorable / Diferenciador
Red de contactos ya establecida en el sector educativo
Experiencia previa gestionando partnerships o canales.
Conocimiento del ecosistema EdTech y principales players del mercado.
Experiencia en procesos de compra largos (6–12 meses).
Competencias y soft skills
Negociación avanzada y capacidad de influir en decisores.
Enfoque orientado a resultados y resiliencia ante procesos largos.
Pensamiento estratégico: priorizar esfuerzos, diseñar propuestas de valor y no “quemar” oportunidades.
Alta autonomía y organización.
Excelente comunicación interpersonal y habilidades para presentar en público.
Condiciones económicas y paquete
Salario base: a convenir (se negociará en función de experiencia y aportación).
Plan de comisiones: comisión sobre facturación recurrente, con pago mensual inmediato.
Contrato indefinido.
Beneficios: flexibilidad horaria, formación continua (incl. formación IA y producto), oficina en entorno natural (Sant Cugat), gimnasio y pistas de pádel, clases semanales de yoga y calistenia.
Otros: posibilidad de participación en proyectos estratégicos y crecimiento dentro de la compañía.
Proceso de selección
1a fase: llamada telefónica de cribado.
2a fase: entrevista cultural / fit (remota o presencial).
3a fase: role-play / skills test (presencial en oficinas).
4a fase: entrevista final con Responsable de la empresa (Sant Cugat).
Incorporación ideal: ASAP (preferible en 1 mes).
Cómo aplicamos
Puedes aplicar directamente a través de Linkedin, pero si quieres resaltar tu candidatura puedes enviar tu CV y breve carta (no más de una hoja) a explicando: 1) tu experiencia comercial más relevante en EdTech, 2) una cuenta de resultado (ej.: grandes cierres o pipeline relevante) y 3) por qué eres la persona indicada para alcanzar para esta posición. Incluye disponibilidad para comenzar y si dispones de red de contactos en sector educativo.
Únete a una edtech con propósito: trabajamos para que las escuelas dispongan de herramientas educativas que transformen el aprendizaje. Ofrecemos cultura transparente, ambiente en la naturaleza, formación continua y la oportunidad de co-liderar la expansión comercial.
Inclusión y diversidad
Nuestra empresa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad. Animamos a postularse a personas de todos los orígenes y condiciones.