Montaner es la marca especializada en Selección, Headhunting, Formación y Consultoría de RRHH de Grup Montaner .
En el grupo somos más de 100 profesionales de los RRHH en el equipo de estructura y empleados a más de 3.000 personas diariamente en proyectos de selección, trabajo temporal y outsourcing.
Así mismo, a través de la Fundación Montaner trabajamos por ofrecer oportunidades laborales a aquellos/as que tienen más difícil el acceso al mercado laboral: personas con discapacidad y/o en riesgo de exclusión social .
Si buscas un reto profesional en el que liderar el crecimiento comercial, desarrollar negocio y dejar huella en una compañía industrial sólida y en expansión, esta oportunidad puede interesarte.
Nuestro cliente es una empresa distribuidora de suministro industrial, con más de 30 años de trayectoria, una cartera de clientes muy consolidada y presencia en todo el territorio nacional. Se trata de una compañía mediana, ágil y orientada a resultados, con una clara vocación de servicio y calidad hacia sus clientes.
Actualmente se encuentra en búsqueda de un/a:
Jefe/a de Ventas – Responsable de Zona
Misión del puesto
Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de tu zona, aumentar la cartera de clientes y desarrollar el negocio, liderando la actividad comercial de forma muy cercana al mercado y al cliente.
La posición tiene alta visibilidad interna y una proyección natural, en función de resultados y evolución.
Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento.
- Incrementar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de negocio y potenciando el cross-selling en clientes activos.
- Liderar, coordinar y dinamizar al equipo comercial de la zona (comerciales externos e internos), actuando como referente y apoyo en el día a día.
- Participar activamente en la definición y ejecución de planes comerciales, alineados con la estrategia general de la compañía.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector industrial para identificar oportunidades de mejora.
- Realizar el seguimiento de indicadores comerciales, elaboración de previsiones y reporting de resultados.
- Detectar desviaciones o incidencias comerciales y proponer acciones correctoras.
- Mantener una relación directa con clientes clave de la zona, participando en negociaciones relevantes.
- Colaborar con otros departamentos (marketing, compras, operaciones) para asegurar una propuesta de valor competitiva.
- Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas estratégicas, tanto a clientes como a proveedores cuando sea necesario.
Requisitos
- Formación técnica o universitaria (Ingeniería técnica, Diplomatura o Grado). Valorable formación adicional en ventas o gestión comercial.
- Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales, preferiblemente como Jefe/a de Ventas, Responsable de Zona o Comercial Senior con liderazgo.
- Clara orientación a venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes.
- Experiencia en entornos industriales o B2B (muy valorable, no imprescindible).
- Buen manejo de herramientas Office. Valorable experiencia con SAP.
- Español y catalán imprescindibles. Inglés nivel alto.
- Perfil proactivo, con iniciativa, visión de negocio y capacidad para asumir responsabilidades crecientes.
- Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional.
- Habilidades de liderazgo cercano, negociación y orientación a resultados.
Se ofrece
- Proyecto estable en una empresa muy consolidada y en crecimiento.
- Contrato indefinido.
- Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada (fijo + variable). A partir de 35k.
- Amplia cartera de clientes activa sobre la que trabajar y desarrollar negocio.
- Posición estratégica
- Ubicación del puesto: Vallés Occidental (Barcelona).