Título del Puesto :
Director / aComercial– Canal HORECADepartamento :
Ventas & Desarrollo de NegocioExperiencia requerida :
Mínimo 5 años como KAM oDirectorComercialen canal HORECASobre MontchisMontchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA.Misión del PuestoDiseñar, liderar y ejecutar la estrategiacomercialpara el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo.Funciones Principales EstrategiaComercialDefinir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector.Gestión de Cuentas ClaveDesarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA).Negociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales.Desarrollo de NegocioIdentificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica.Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique).Liderazgo y Gestión de EquiposLiderar, formar y motivar al equipocomercial(KAMs, representantes, etc.).Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo.Elaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal.Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelocomercial.Coordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA.Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecucióncomercial.Skills y Competencias ClaveExperiencia comprobada en canal HORECA (mínimo 5 años).Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Excelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas.Liderazgo de equipos de alto rendimiento.Mentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución.Conocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas).Dominio de herramientas CRM, Excel y reportingcomercial.Capacidad analítica, autonomía y alta proactividad.Excelente comunicación oral y escrita.Espíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio.Experiencia mínima de 5 años como KAM oDirectorComercialen empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA.Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.Vehículo propio y disponibilidad para viajar.Español nativo, inglés nivel medio / alto.Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visióncomercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.Diseñar la estrategiacomercialHORECANegociar con grandes cuentas y distribuidoresDetectar nuevas oportunidades de negocioReportar resultados y proponer mejoras continuasMás de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas)Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas claveVisión estratégica + ejecución impecableExperiencia con CRM y herramientas comercialesEspíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecerProyecto en fuerte crecimiento y alto impactoSalario competitivo + variable según objetivosCultura ágil, dinámica y con visión a largo plazoPosibilidades reales de crecimiento dentro de la compañíaSi estás listo para dar el siguiente paso en tu carreracomercial, ¡queremos conocerte!Crear una alerta de empleo para esta búsqueda#J-18808-Ljbffr