**Contexte et environnement***:
**CONTEXTO Y AMBIENTE**
Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
- Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
- Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución
- Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)
- Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta
**Activités***:
**ACTIVIDADES**
Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica que se le asigne.
- Visitar a posibles clientes
- Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente - Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
- Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos
- Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones
- Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
- Vigila a la competencia
- Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas
- Crear ficheros de clientes potenciales en SALSA (CRM)
- Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada (SALSA)
- Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito
- Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas
**PERFIL DEL CANDIDATO**
Formación superior en un campo relevante y/o experiência profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)
- Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad
- Autónomo sin ser demasiado independiente, y un jugador de equipo con el que es fácil llevarse bien
- Capaz de adaptarse a las nuevas ofertas y a los rápidos cambios de la empresa
- El espíritu de las sinergias del Grupo - Excelentes habilidades interpersonales
- Idiomas: Español y Catalán e Inglés escrito y hablado es obligatorio. El francés es un plus
**Informations supplémentaires***:
**AS24** (con EUROVAT): Facturación 5 Md€ sin IVA / Volúmenes > 3 millones de / > 1.400 estaciones, incluidas 500 COS / RO neto ~64 millones de euros / Capex: 28 millones de euros / Clientes activos > 500 millones de euros / ROACE ~40%
400 empleados de 25 nacionalidades en 22 países / 29 filiales gestionadas en 14 Hub
**Posición**:Perímetro ESPAÑA. Volúmenes vendidos: ~20km3 - Facturación de peajes: 80 millones de euros sin IVA, NPI: ~200.000 euros, + 100 clientes activos