PDesde LHH abrimos una posición de Senior Account Executive para uno de nuestros clientes del sector EdTech. /ppbr/ppSe trata de una compañía líder en soluciones eLearning 360 para organizaciones, con larga trayectoria en digitalización de contenidos, plataformas LMS, formación a medida y programas para empresas y administraciones públicas. /ppbr/ppLa misión principal del puesto será impulsar el desarrollo de negocio corporativo a nivel nacional (con foco en Madrid), abriendo nuevas cuentas y posicionando soluciones de formación digital. /ppbRol 100% hunter /b, con orientación a prospección, generación de pipeline y cierre. /ppbr/ppResponsabilidades clave: /pulliDiseñar y ejecutar el plan de prospección en el segmento corporativo (foco en grandes y medianas cuentas, especialmente en Madrid). /liliIdentificar oportunidades y abrir puertas con interlocutores C‑level/Directivos (RRHH, Formación, Dirección General). /liliConducir el ciclo completo de venta consultiva: discovery, demo/valor, propuesta y negociación hasta cierre. /liliColaborar con equipos internos (producto/solución) para configurar propuestas a medida y preparar licitaciones/RFP. /liliGestionar el pipeline en CRM, reportar actividad y resultados, y cumplir KPI’s de nueva apertura (visitas, oportunidades, MQL/SQL, propuestas, cierres). /liliRepresentar la oferta en eventos del sector, ferias y foros empresariales. /liliMantener conocimiento actualizado de tendencias en eLearning/EdTech, LXP/LMS, contenidos interactivos, microlearning y gamificación. /li /ulpbr/ppbr/ppRequisitos: /pulli+6 años en desarrollo de negocio B2B (servicios, soluciones digitales, formación, consultoría o similares) con demostrado track record hunter. /liliRed de contactos y acceso a decisores en el tejido empresarial español, especialmente de Madrid; capacidad para abrir cuentas “desde cero”. /liliVenta consultiva (retorno, impacto en negocio, adopción, experiencia de aprendizaje) y manejo de ciclos de venta largos. /liliInglés valorable (capacidad para tratos con proveedores/partners y documentación). /liliDominio de CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot), paquete Office/365 y herramientas de demo/presentación. /liliDisponibilidad para viajar. (se cubren dietas y km | se requiere coche propio) /liliPerfil autónomo, orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y negociación. /li /ulpbr/ppbr/ppQué ofrecemos: /pulliProyecto estratégico para acelerar la expansión corporativa de una empresa referente en eLearning, siendo un rol de nueva creación. /liliAutonomía y apoyo del equipo de dirección comercial y especialistas de solución. /liliRango salarial fijo + variable: 40–45K + variable /li /ul