Buscamos un/a Retail Director especialista en Perfumes y Home Fragrances para liderar la estrategia comercial y operativa de estas categorías en el canal retail. La persona ideal aportará una visión estratégica, sensibilidad por el producto y un sólido track record gestionando equipos y P&L; en entornos premium.
Responsabilidades:Definir y ejecutar la estrategia de Perfumes & Home Fragrances.Liderar el desempeño comercial: ventas, margen, KPIs retail y rentabilidad.Optimizar el surtido, lanzamientos, pricing y promociones.Garantizar una experiencia de cliente premium y sensorial en tienda.Negociar con marcas, proveedores y casas perfumistas.Liderar equipos retail, impulsando la excelencia operativa.
Estrategia y Desarrollo de CategoríaDefinir la estrategia integral de Perfumes y Home Fragrances alineada con la visión de la compañía.Analizar tendencias olfativas, dinámicas de mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.Construir un surtido competitivo y aspiracional acorde al posicionamiento deseado.
Gestión Comercial y KPIsSupervisar el rendimiento de ventas y los KPIs principal: margen, ticket medio, conversión, ATV, UPT y rotación.Optimizar el mix de marcas, colecciones, estacionalidades y lanzamientos.Diseñar estrategias de pricing y promociones específicas para cada subcategoría.
Customer Experience & Visual MerchandisingGarantizar una experiencia premium coherente con la esencia de la categoría.Impulsar implantaciones sensoriales: testers, rituales, ambientaciones y materiales de alta calidad.Asegurar la correcta ejecución en tienda y el cumplimiento de estándares de marca.
Relación con Marcas y ProveedoresNegociar con casas perfumistas, marcas premium y proveedores especializados.Coordinar lanzamientos exclusivos, colaboraciones estratégicas y activaciones retail.Captar formaciones técnicas, soporte de marca y materiales comerciales.
Liderazgo y Gestión de EquiposDirigir al equipo de ventas del área de retail.Fomentar una cultura orientada al cliente, al producto y a la excelencia operativa.Trabajar de forma transversal con Marketing y Formación.
Gestión FinancieraElaborar y monitorizar el presupuesto de la categoría.Analizar indicadores de rentabilidad.Anticipar necesidades de stock y asegurar niveles óptimos de inventario.
RequisitosExperiencia mínima de 8–10 años en el sector de Perfumería Selectiva y/o Home FragrancesGrado en ADE, Marketing, Comercio, Moda & Belleza o áreas relacionadas.Posgrado (MBA, Retail Management) valorable.Experiencia demostrada en gestión retail multitienda, liderazgo de equipos y P&L.Conocimiento; profundo de tendencias, categorías olfativas y marcas del sector.Alta capacidad analítica, visión estratégica y habilidades de negociación.Sensibilidad por el producto y orientación al cliente.
Habilidades TécnicasManejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI).Conocimiento profundo de tendencias, notas olfativas, marcas líderes y comportamiento del consumidor en perfumería.Familiaridad con CRM y herramientas retail.
Lo que ofrecemosLiderar una categoría estratégica con alto impacto en negocio.Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.Oportunidades de crecimiento y desarrollo.
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