Job Description
Resumen del Rol
El Senior Software Sales Specialist es responsable de liderar y acelerar el crecimiento del negocio de software en su territorio, impulsando la transformación digital de clientes y partners, desarrollando nuevas oportunidades estratégicas y garantizando la correcta implementación de las soluciones digitales del portfolio. Actúa como referente comercial y figura clave en la expansión del ecosistema software.
El EAE Sales Leader Iberia es responsable de impulsar la adopción del EAE como tecnología de automatización liderando la estrategia comercial. Se encarga de definir los segmentos prioritarios para su despliegue conjunto con los equipos de segmentos del EcoStruxure Automation Expert, la solución de automatización abierta y definida por software de Schneider Electric. El rol combina visión estratégica, expertise técnico-comercial y capacidad de impulsar la adopción del paradigma de software-defined automation y la convergencia IT/OT en ecosistemas de integradores, partners y clientes finales.
Responsabilidades Principales Senior Sales Specialist
Desarrollo de Negocio
* Identificar, cualificar y cerrar nuevas oportunidades de software en clientes actuales y potenciales.
* Aumentar la inversión en software dentro de cuentas existentes y abrir nuevas cuentas estratégicas.
* Impulsar la adopción de soluciones digitales EcoStruxure powered by AVEVA en toda la cadena de valor (partners, integradores, end users).
Liderazgo Comercial
* Actuar como Software Leader en la zona, dando soporte a los equipos comerciales V1 en la venta y prescripción de nuestras diferentes soluciones software.
* Dar soporte transversal a múltiples Business Units para acelerar la digitalización de los clientes.
* Elaborar ofertas complejas, coordinarse con equipos internos y asegurar la calidad en todo el ciclo comercial.
Gestión de Cuentas y Ecosistema
* Desarrollar relaciones consultivas con clientes clave, promoviendo soluciones de alto valor.
* Promover la ejecución y despliegue de software en Iberia.
* Fidelizar la cartera existente mediante la creación de roadmaps de digitalización.
Planificación y Ejecución Comercial
* Preparar forecasts, business plans y acción comercial alineada al funnel y objetivos anuales.
* Hacer seguimiento activo de oportunidades y conversiones de pipeline.
* Organizar workshops, presentaciones técnicas, demos o pruebas de concepto para clientes. [Graduate S...Specialist | Word], [Software S...escription | Word]
Responsabilidades Principales EAE Sales Leader Iberia
Desarrollo y Ejecución de la Estrategia Comercial
* Liderar la penetración de EcoStruxure Automation Expert como solución de control principal en los segmentos objetivo, alineándose con las guías comerciales del EAE Playbook
* Identificar cuentas estratégicas, verticales prioritarias y oportunidades donde la automatización definida por software aporte ventajas diferenciales.
* Diseñar y ejecutar el Sales Action Plan por territorio, mercado y ecosistema, maximizando el crecimiento de pedidos y cobertura.
* Deseable experiencia en sistemas automatización industrial basados en IEC61131 y/ó 61499.
Evangelización y Posicionamiento Técnico-Comercial
* Promover los valores diferenciales de EAE: independencia del hardware, agilidad, datos en tiempo real y escalabilidad.
* Elevar el nivel de madurez del mercado en torno a la automatización abierta y la interoperabilidad (IEC 61499, universal automation).
* Realizar presentaciones de valor, demostraciones, workshops y sesiones de storytelling para clientes, integradores y consultores.
Gestión del Ecosistema: Partners, Integradores y Alianzas
* Colaborar con integradores de sistemas y partners tecnológicos para impulsar soluciones basadas en EAE, reforzando su capacitación y compromiso con la plataforma.
* Coordinarse con el EAE+ Solutions Team y los contactos globales para compartir mejores prácticas, activos, librerías y recursos técnicos.
Aceleración de Proyectos y Oportunidades
* Evaluación de viabilidad, justificación de ROI y definición de blueprint.
* Guiar el proceso go/no-go y la priorización de soluciones mediante el playbook corporativo.
Representación y Cultura
* Ser embajador de los valores de integridad, honestidad y excelencia comercial de la compañía.
* Impulsar la competencia comercial de los equipos asociados al software.
Requisitos del Puesto
Formación y Experiencia
* +10 años de experiencia en venta consultiva de software, soluciones digitales o automatización industrial.
* Experiencia trabajando con Usuarios Finales, Integradores, Partners, VARs o ecosistemas complejos.
* Conocimiento profundo de soluciones digitales industriales, IT/OT y arquitecturas EcoStruxure.
Habilidades Técnicas
* Entendimiento robusto de plataformas de software industrial: SCADA, MES, Historian, Inteligencia Operacional, IA, Digital Twin, etc.
* Capacidad para construir soluciones de valor y propuestas técnicas de nivel avanzado.
Habilidades Comerciales
* Dominio de metodologías de venta consultiva. C-Level approach.
* Capacidad para influenciar en equipos transversales.
* Alta orientación a resultados, colaboración y desarrollo de negocio.
KPIs Asociados
* Crecimiento anual en ventas de software y EAE.
* Penetración de nuevas cuentas estratégicas y segmentos claves despliegue EAE.
* Pipeline activo y ratio de conversión.
* Engagement y despliegue de soluciones en clientes clave.
* Colaboración y soporte efectivo a equipos comerciales.
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