Descripción de la empresa
Stäubli es un proveedor global de soluciones de fabricación y mecatrónica. Una empresa familiar fundada en 1892, Stäubli es un grupo internacional, operando en 28 países con más de 6000 empleados en todo el mundo.
Las cuatro divisiones, Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics y Textile, nos esforzamos por la innovación y la excelencia y somos líderes del mercado en muchos segmentos industriales. Stäubli garantiza alta calidad, fiabilidad y rendimiento: nuestra sólida base para una asociación de confianza con nuestros clientes en todo el mundo.Stäubli Española forma parte del Grupo Stäubli.
La División Fluid Connectors fabrica Conectores rápidos y placas multiconexión para todo tipo de fluidos, cambiadores de herramientas de Robot y sistemas de Cambio Rápido de Molde, ofreciendo soluciones a diferentes negocios como, Industria Plástica, Automóvil, Aeroespacial, Ferroviario, industria Química y Farmacéutica entre otros.
Descripción del empleo
Para Local Business Head (Chemical & Pharma) para España y Portugal, se ofrece un rol dinámico que implica las siguientes responsabilidades:
* Desarrollo de Planes de Negocio: Analizar el Mercado para poder crear planes de negocio ambiciosos pero realistas con la guía del Local Division Director Iberia y los diferentes responsables internacionales de Mercado
* Crecimiento de Ingresos: Alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos establecidos mediante la venta estratégica de soluciones.
* Desarrollo de Negocio: Ampliar los ingresos mediante actividades de desarrollo de negocio enfocándose en la creación de nuevos clientes en el sector Químico y Pharma.
* Colaboración con el Equipo: Trabajar juntamente con los diferentes departamentos del equipo para conseguir la máxima eficiencia.
* Alineación con la Compañía: Adherirse a la visión, valores y comportamientos objetivos de la empresa, asegurando que todas las acciones estén alineadas con los objetivos organizacionales.
* Estas responsabilidades son esenciales para impulsar el crecimiento y el éxito en el área de ventas de "Chemical & Pharma" al mismo tiempo que se fomentan relaciones sólidas dentro de la empresa y con los clientes.
Principales Responsabilidades:
* Búsqueda de nuevos clientes y proyectos dentro del Mercado Químico y Farmacéutico:
* Realizar visitas a los clientes potenciales, ya sean presenciales o por videoconferencia.
* Cultivar y expandir un portafolio de cuentas existentes, asegurando la satisfacción del cliente.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas con los objetivos estratégicos.
* Colaborar con el Equipo para Ofrecer Soluciones Personalizadas y Fomentar el Compromiso:
* Preparar y presentar propuestas, especificaciones técnicas y negociar precios.
* Proveer informes de ventas precisos, oportunidades futuras y previsiones de ventas.
* Uso Efectivo del CRM para el buen desarrollo de la actividad
* Planificar actividades con anticipación y registrar actividades relevantes.
* Asignar y seguir tareas.
* Preparar informes de visitas y de rendimiento de la División en los mercados asignados.
* Monitorear de Cerca la Actividad de los Competidores en el Mercado.
Requisitos
* Requisito mínimo de estudios de alguna disciplina de ingeniería o experiencia relevante.
* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas técnicas externas/ gestión de cuentas.
* Experiencia previa en ventas directas dentro de la industria química, vendiendo soluciones a los sectores de usuario final y OEM, o distribuidores, idealmente desde un enfoque de 'valor añadido' identificando problemas y ofreciendo soluciones estándar o específicamente diseñadas.
* Gestión de cuentas y desarrollo de nuevos clientes.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Una mentalidad proactiva, orientada a resultados con pasión por construir relaciones.
* Comodidad trabajando de manera independiente mientras contribuye como parte de un equipo de alto rendimiento.
* Disponibilidad de viajar por España y Portugal.
* Se requiere licencia de conducir B1 de la Unión Europea.
* Residencia y permiso de trabajo en España y/o Portugal.
* Idiomas: - Español e inglés a nivel negociación - Valorable conocimientos de portugués.
Información adicional
Condiciones del rol:
* Rol Híbrido: El puesto requerirá hasta un 70% de tiempo laboral fuera de la oficina, dedicado a la realización de visitas y la conducción de reuniones con clientes.
* Viajes: El área de responsabilidad está en España y Portugal, con disponibilidad de oficinas en las zonas de Bilbao, Madrid, Oporto y Barcelona.
* Viajes Internacionales: Hay posibilidad de realizar viajes internacionales en concepto de formaciones, Ferias o reuniones
* Incorporar la Visión, Valores y Comportamientos Objetivo de la Empresa: Es esencial representar estos pilares en las acciones diarias
* Equipamiento: Se proporcionará vehículo de empresa, así como todos los equipos de TI necesarios, incluyendo portátil, teléfono móvil y tablet.
Empleador de Igualdad de Oportunidades:
La política de la empresa es reclutar una fuerza laboral diversa y seguir las pautas de la Ley de Igualdad.
Fomentamos un entorno de trabajo donde la diversidad es valorada y todas las candidaturas son evaluadas por sus conocimientos y experiencia, independientemente de su género, raza, religión u orientación sexual, para asegurar la equidad en el proceso de selección.
Estas expectativas y provisiones aseguran que puedas realizar tus tareas de manera eficaz y alineada con los valores de la empresa, mientras se fomenta un ambiente laboral inclusivo y diverso.