Filial de la Multinacional Suiza, líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones de climatización de Alta Eficiencia para viviendas y edificios de bajo consumo, precisa incorporar en su oficina técnica situada en el Vallés Occidental un/a:AREA SALES MANAGER (Industria: Zona Norte)Dependiendo del Country Manager se responsabilizará de las siguientes funciones:Objetivo principal del puesto: Promover soluciones de aire limpio en entornos industriales y profesionales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible para la compañía.Objetivos:- Incrementar la presencia y el volumen de negocio de la compañía en la zona Norte de España.- Retener y desarrollar la cartera de clientes existente.- Promover activamente los beneficios de las soluciones de aire limpio en el entorno industrial.- Garantizar los márgenes de rentabilidad acordados.Medidores de rendimiento (KPIs)- Cumplimiento del objetivo anual de captación de negocio.- Crecimiento del volumen de negocio del territorio en línea con los objetivos anuales.- Cumplimiento de los niveles de rentabilidad establecidos.- Calidad, volumen y madurez del pipeline comercial.Principales responsabilidades:- Actuar como consultor y partner del cliente en la implantación de soluciones de aire limpio en el entorno industrial y profesional.- Construir relaciones sólidas y productivas con clientes a todos los niveles de la organización.- Comprender en profundidad las necesidades del cliente y aplicar el proceso de venta consultiva. Identificar y proponer soluciones de valor.- Gestionar oportunidades en distintos sectores de mercado y con diferentes interlocutores y decisores (dirección, ingeniería, producción, mantenimiento, RRHH, PRL, etc.).- Elaborar Business Cases que cumplan los requisitos del cliente y sean viables, entregables y rentables para la compañía.- Negociar y cerrar contratos asegurando el cumplimiento de los márgenes y condiciones comerciales aprobadas.- Utilizar las herramientas y el soporte disponibles para construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades (Salesforce).- Contribuir a la definición y ejecución de las actividades de marketing en su región / territorio.- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias sectoriales, aportando información relevante.- Colaborar estrechamente con el equipo de Servicio y Soporte Técnico para asegurar que se cumplen las expectativas del cliente.- Participar activamente en reuniones de equipo, sesiones de formación y workshops.- Mostrar curiosidad, iniciativa y una actitud proactiva hacia el autodesarrollo y la mejora continua.Experiencia y formación- Experiencia previa en ventas B2B en campo, preferiblemente en entornos industriales y/o modelos de renting / leasing de servicios.- Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.- Capacidad demostrada para vender a todos los niveles dentro de una organización, desde dirección hasta planta productiva.- Deseable formación técnica.Competencias- Fuerte orientación a resultados y al cliente.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.- Enfoque estructurado y consultivo de venta (SPIN u otros modelos similares).- Alta capacidad de organización, planificación y autogestión del territorio.Herramientas e idiomas- Usuario avanzado de MS Office y experiencia previa con CRM.- Inglés: nivel de negocio, escrito y hablado (imprescindible para comunicación con HQ, reporting, reuniones y documentación).- Permiso de conducir en vigor.- Idiomas regionales (se valorará que hable euskera).Qué ofrece la empresa contratante:- Incorporación a una compañía internacional sólida y referente en soluciones de calidad de aire.- Proyecto estratégico en crecimiento con alto potencial de desarrollo en el mercado español.- Autonomía en la gestión del territorio y fuerte soporte técnico y comercial.- Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.- Paquete retributivo competitivo; salario fijo y variable.- Coche de empresa.