Como parte de la Unidad de Negocio Marítimo, desarrollarás el volumen de negocio y la rentabilidad de las actividades de transporte marítimo para Francia, España e Italia.
¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.
Serás responsable de captar nuevos clientes, al tiempo que garantizas la fidelidad y el desarrollo de la cartera existente.
Proporcionarás soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:• Desarrollo del negocio marítimo: prospección B2B, calificación de clientes potenciales y crecimiento del canal de ventas.• Gestión y retención de la cartera de clientes mediante la oferta de soluciones a medida (FCL, LCL, Ro Ro, Breakbulk, proyectos).
• Elaboración y negociación de ofertas con los equipos de precios/licitaciones/operaciones y participación en licitaciones.
• Desarrollar la venta cruzada con otras unidades de negocio y promover soluciones verticales y servicios de valor añadido.
• Trabajar en estrecha colaboración con las operaciones para optimizar la estrategia comercial e informar sobre las tendencias del mercado.
• Supervisar el rendimiento comercial: KPI, CRM, análisis de los resultados de los clientes y las líneas navieras.
• Apoyar la implementación operativa de los flujos y los procedimientos operativos estándar con los equipos internos.
• Orientación a resultados: solvencia de los clientes, coherencia de los precios, posible participación en el cobro de deudas.
• Contribuir a la calidad y la mejora continua de las soluciones y los procesos internos.UBICACIÓN: VALENCIA (Se valorarán perfiles del área de Barcelona)CONDICIONES: Remuneración en función del perfil: fijo + variableCoche de empresaPosibilidad de teletrabajo (2 días máximo a la semana)TU PERFIL: Título universitario de dos a cuatro años en comercio internacional/cadena de suministro.
Gestión y desarrollo de una cartera de clientes existenteMínimo cinco años de experiencia en funciones comerciales B2B en el sector del transporte o la logística.
Buen dominio de las soluciones logísticas y de transporte y de las ofertas marítimas.
Capacidad para elaborar ofertas comerciales complejas y presentarlas con claridad.
Facilidad para utilizar herramientas CRM y gestionar un canal comercial.
Se valorará el dominio del inglés profesional, el español y/o el italiano.Excelentes habilidades de comunicación y gran capacidad de negociación.
Autonomía, rigor, iniciativa y buena gestión de prioridades.
Espíritu de equipo y capacidad para colaborar con diferentes interlocutores.¡ÚNETE A NOSOTROS!Te integrarás en un grupo en fuerte crecimiento, impulsado por una ambición clara: desarrollar y reforzar su actividad.Evolucionarás en un entorno internacional y multinacional, que ofrece una diversidad de contextos y colaboraciones enriquecedoras.Su misión será estratégica, en el centro del desarrollo comercial a escala internacional.SOBRE YUSEN LOGISTICSYusen Logistics, multinacional del Grupo NYK, se encuentra entre los tres principales proveedores de servicios 3PL-4PL, con 500 agencias repartidas en 83 países.
Nuestra filial Yusen Logistics (Francia) se basa en una organización ágil y se beneficia de la experiencia profesional de nuestros 400 empleados, todos ellos guiados por un fuerte espíritu de equipo y emprendedor.
Aspiramos a convertirnos en la empresa de logística de la cadena de suministro preferida por nuestros clientes en todo el mundo.
Nuestra completa gama de servicios tiene como objetivo reforzar los vínculos entre las empresas, los clientes y las comunidades mediante soluciones innovadoras de gestión de la cadena de aprovisionamiento, transporte de mercancías, almacenamiento y distribución.
Nuestro compromiso con la mejora continua nos posiciona como la opción preferida a nivel mundial. Logistics promueve la igualdad de oportunidades y fomenta las candidaturas de todos los candidatos cualificados y elegibles, independientemente de su situación personal.Tomamos nuestras decisiones de contratación únicamente en base al conjunto de competencias y la experiencia.
La diversidad nos permite crear un entorno inclusivo, donde nuestros empleados pueden desarrollarse y alcanzar su potencial. xpzdshu Al enviar tu candidatura, autorizas a la empresa a tratar tus datos personales con la única finalidad de gestionar el presente proceso de selección, de conformidad con la normativa vigente en materia de protección de datos.