Sobre Auditech En Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica.
Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.
Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital.
Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo.
Buscamos incorporar un/a
Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad
que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial.
Qué buscamos No buscamos un comercial tradicional.
Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio.
Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de cuentas y crecimiento de la compañía.
Valoramos especialmente personas con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores técnicos y ejecutivos.
Requisitos Imprescindibles
Experiencia demostrable en posiciones de Account Manager, Business Development Manager o Sales Executive dentro del sector IT o Ciberseguridad.
Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad.
Experiencia en venta consultiva B2B.
Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre.
Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos.
Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto.
Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
Abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad.
Muy Valorable
Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría.
Conocimiento de licitaciones y contratación pública.
Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico.
Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad.
Conocimiento de fabricantes como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares.
Soft Skills Clave
Mentalidad hunter y orientación a resultados.
Capacidad de negociación e influencia.
Alta inteligencia emocional.
Escucha activa y enfoque consultivo.
Capacidad para generar confianza con clientes y partners.
Autonomía y responsabilidad.
Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades.
Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo.
Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos.
ResponsabilidadesDesarrollo de negocio
Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
Prospectar activamente empresas y organismos públicos.
Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
Gestión de clientes
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial.
Coordinar acciones de fidelización y expansión de negocio.
Venta consultiva
Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente.
Elaborar propuestas de valor adaptadas a cada organización.
Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio.
Liderar negociaciones y procesos de cierre.
Coordinación interna
Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas.
Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas.
Trabajar conjuntamente con dirección comercial en la definición de objetivos y estrategia de crecimiento.
Mantener relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos.
Qué ofrecemos
Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento.
Contrato estable.
Salario fijo competitivo según experiencia
Variable ligado a resultados.
Trabajo 100% remoto.
Seguro médico privado.
Ticket restaurante.
Formación técnica y comercial financiada por la compañía.
Participación en eventos del sector y actividades corporativas.
Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno.
Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza.
Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte. xkdbapo
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.