Híbrido
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
Inbound & Customer Marketing Manager (EdTech)
San Cugat del Vallés (Barcelona)
En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera. Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos.
Actualmente trabajamos mano a mano con
Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema
IA EdTech, en la búsqueda de una
persona clave
para su equipo.
Buscamos un/a
Inbound & Customer Marketing Manager
que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector
IA EdTech .
Se trata de un rol pensado para
alguien que no solo ejecuta campañas, sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio.
Sobre la empresa
Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización. Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio. Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.
Tu misión
Diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente. El foco será construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin: captación → maduración → conversión → activación → reactivación.
Qué harás en tu día a día
Arquitectura de conversión (core del rol)
Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.
Definir triggers clave, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización.
Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.
Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.
Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.
Gestión de leads a escala
Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.
Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.
Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.
Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.
Email, WhatsApp & automatización
Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.
Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.
Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.
Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).
Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.
HubSpot & sistema de datos
Liderar y optimizar el uso del CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.
Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas.
Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos.
Crear dashboards y reporting orientados a negocio.
Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación.
Customer marketing & experiencia
Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding → engagement → finalización → fidelización → referral.
Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.
Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.
Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.
Métricas y Mejora continua
Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.
Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.
Detectar bloqueos en el funnel.
Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto.
Lo que buscamos en ti
Experiencia y conocimientos
Experiencia sólida en Inbound, Lifecycle y Marketing Automation.
Experiencia gestionando grandes volúmenes de leads.
Dominio avanzado de HubSpot (imprescindible).
Experiencia en B2C.
Gestión de proyectos y liderazgo de equipos.
Perfil analítico y orientado a datos.
Mentalidad de negocio y foco en revenue.
Capacidad de combinar estrategia y ejecución.
Persona proactiva, inquieta y con iniciativa.
Capacidad de trabajo en equipo y visión transversal.
Plus
Experiencia en EdTech o entornos digitales escalables.
Valorable experiencia en B2B.
Valorable Inglés C1.
Valorable conocimientos en IA y herramientas digitales.
Cómo trabajarás
Tu base estará en la sede central de Sant Cugat del Vallès (Barcelona), junto al equipo de producto y fundadores.
Formarás parte del equipo de Growth en Valencia, por lo que viajarás de forma periódica a Valencia para trabajar mano a mano en los proyectos y generar sinergias.
Modelo híbrido: 3 días en oficina, 2 en remoto.
Qué encontrarás si te unes al equipo
Flexibilidad real: cultura orientada a objetivos, no a horas.
Equipo transversal: trabajarás con Growth, Paid Media, SEO, Ventas y Producto.
Formación continua: acceso a todas las formaciones de la compañía.
Entorno retador: impacto directo en el crecimiento y expansión internacional. xpzdshu
Buen ambiente: exigencia, colaboración y un entorno motivador donde el equipo importa.
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