Desde MCR International, nos encontramos en la búsqueda de un Head Business Intelligence & Commercial Excellence con experiencia en Pharma Consumer para una empresa de la industria farmacéutica en crecimiento. Su principal objetivo será definir procesos, indicadores y dinámicas de trabajo para maximizar el rendimiento comercial de los equipos, abarcando los canales farmacia, especialista y hospital.
Funciones
* Segmentación clientes (farmacias, especialistas y hospitales)
* Dimensionamiento de equipos comerciales (a nivel territorio) para asegurar la cobertura
* Diseño de call plans y monitorización
* Creación de cuotas y esquemas de incentivos para direccionar los esfuerzos de la fuerza de ventas
* Optimización del gross to net por franquicia y tipología de producto
* Diseño de programas de formación para fuerza de ventas y marketing
* Desarrollar KPIs comerciales y dashboards
* Analizar datos de mercado, prescripción y desempeño de campo
* Identificar oportunidades de mejora y áreas de bajo rendimiento
* Generar insights de valor para el negocio, a partir de datos provenientes de múltiples fuentes
* Implementar / gestionar sistemas CRM
* Asegurar la adopción y calidad de datos
Forecasting y Planificación
* Colaborar con Ventas, Marketing, Finanzas y Estrategia para garantizar coherencia y alineamiento de los planes
* Liderar forecasts de ventas en procesos de BD & L
Requisitos
* Formación en Ingeniería, Economía o ADE
* Experiencia de +5 años en roles de BI & CE en Pharma Consumer
* Capacidad analítica, pensamiento estratégico y visión de negocio
* Competencias de comunicación, negociación y gestión de stakeholders
#J-18808-Ljbffr