Descripción del trabajo
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento de Proactivanet en la región EMEA mediante la captación y cierre de nuevos clientes (new logo), gestionando el ciclo completo de ventas y contribuyendo de forma estratégica al posicionamiento de la marca en mercados clave.
El objetivo central del rol será alimentar el pipeline de ventas con oportunidades de alta calidad, trabajando de manera estrecha con los equipos de Marketing y SDR para garantizar una transición fluida desde el interés inicial hasta la conversión en cliente.
Adicionalmente, el puesto tendrá como objetivos:
1. Reforzar la posición de Proactivanet a través del canal de partners actual y la captación de nuevos socios estratégicos.
2. Contribuir activamente al proyecto de internacionalización de la compañía.
Responsabilidades principales
* Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región EMEA.
* Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de nuevos clientes.
* Reforzar la estructura de partners de Proactivanet, fidelizando a los partners actuales y generando nuevas alianzas estratégicas.
* Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y SDR en campañas de generación de leads, participando activamente en actividades de prospección (correo electrónico, llamadas, LinkedIn, etc.).
* Mantener el CRM actualizado, asegurando la calidad de la información y la fiabilidad de las previsiones de ventas.
* Participar en eventos, ferias y actividades comerciales relevantes para la generación de negocio y el posicionamiento de la marca.
* Contribuir al análisis de mercado y a la definición de estrategias comerciales en el marco del proceso de internacionalización.
Requisitos del trabajo
Formación y experiencia
* Experiencia: 1-4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en software SaaS o ITSM.
* Experiencia demostrada generando y cerrando new logos.
* Nivel alto de inglés; otros idiomas europeos valorados.
Competencias necesarias (con % asignado)
* Orientación a resultados (25%): Se enfoca en alcanzar y superar objetivos de ventas (ARR), generación de pipeline y reforzar canal de partners.
* Comunicación Persuasivas y presentaciones ejecutivas (25%): Sabe captar la atención de prospectos con mensajes claros, relevantes y orientados a valor. Personaliza la comunicación en función del perfil del contacto y del contexto.
* Trabajo en Equipo (20%): Colabora con el resto de equipo de ventas, preventa, marketing, CSM y BDRs, para compartir mejores prácticas. Aporta y recibe valor de forma abierta.
* Organización (15%): Planifica y estructura su jornada de forma eficiente, asegurando el seguimiento puntual de oportunidades, tareas y actividades comerciales. Usa CRM y herramientas de manera rigurosa.
* Aprendizaje Activo (15%): Busca feedback y demuestra capacidad para adaptarse rápidamente a cambios en mensajes, herramientas o mercado. Integra aprendizajes en su día a día y mejora su pitch con cada iteración.
Requerimientos y competencias deseables
* Licenciatura o ingeniería técnica
* Inglés +B2
* Gestión de CRM: Experiencia trabajando con herramientas como HubSpot, Salesforce,…
* Pensamiento Crítico y Analítico: Interpreta datos de respuesta, tasas de conversión y engagement para ajustar su enfoque. Evalúa patrones y oportunidades de mejora con mentalidad de prueba y error.
* Experiencia internacional.
* Experiencia con el uso de soluciones de IA en la automatización de procesos.
* Reside en Barcelona o Madrid.
¿Qué te ofrecemos?
Somos conscientes de que el talento es nuestro mayor activo y nos esforzamos en cuidarlo ofreciéndote un entorno equitativo, diverso e inclusivo:
* Formar parte de un proyecto líder y en expansión internacional.
* Integrarte en un equipo donde el talento y las personas son lo más importante.
* Aprender, crecer y aportar en un entorno innovador, colaborativo y dinámico.
* Trabajo remoto desde España, con disponibilidad para viajar ocasionalmente a nuestras oficinas en Gijón y a visitar clientes en distintas regiones de España.
* Horario flexible para facilitar la conciliación trabajo-vida personal. No se trabaja los viernes por la tarde, fines de semana ni festivos. Horario de verano intensivo para disfrutar de tardes libres.
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* Estabilidad profesional, continuidad y crecimiento profesional en un proyecto en expansión. Salario en función de la valía y experiencia de la persona candidata.
* Dietas adicionales en caso de desplazamiento.
* Programa de beneficios corporativo.
Si te apasiona construir relaciones sólidas, te motiva el éxito de tus clientes y te encanta trabajar en equipo dentro de un entorno tecnológico en plena expansión…
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