Sales Director — Review Collect | Barcelone
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
CE QU'ON FAIT
Review Collect, c'est la plateforme qui permet aux e-commerçants de collecter, distribuer et monétiser leurs avis clients. Là où le marché tourne à 5-8% de taux de collecte, nous on est à 40%. On intercepte 93% des avis négatifs avant qu'ils soient publiés. Et on est la seule plateforme qui alimente à la fois les sites d'avis classiques ET les LLMs — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview.
PayFit, Schmidt, Kiabi, Delsey nous font confiance. On a dépassé le million d'euros d'ARR, on est 15, bootstrappés, rentables depuis le jour 1. On a gagné le Prix du E-Commerce au One to One Monaco 2026.
On ne cherche pas à lever. On cherche à accélérer vers 2M€ ARR d'ici fin 2026 et 10M€ fin 2029
LE POSTE
On cherche un(e) Sales Director. Pas un·e manager qui fait des slides et des weekly reviews. Quelqu'un qui close, qui manage, et qui fait tourner une machine commerciale qui existe déjà.
On a 3 AE, 4 BDR, un CRM structuré, Clay, un scoring IA sur 688K entreprises. Le pipe est là. Aujourd'hui c'est le CEO qui pilote les ventes en player-coach. Ça marche, mais ça ne scale pas. On a besoin de quelqu'un dont c'est le métier à 100%.
Tu vas closer. Tu portes un quota personnel (50% de ton temps) sur les deals enterprise et les comptes stratégiques. Tu es dans le CRM tous les jours. Tu connais tes deals par cœur.
Tu vas structurer. Le playbook existe déjà. Tu l'améliores, tu le rends exécutable par toute l'équipe. Scripts, objection handling, process de qualification — tu optimises ce qui tourne et tu fixes ce qui coince.
Tu vas coacher. 3 AE (France et UK) et 4 BDR. Tu écoutes leurs calls, tu débriefes, tu fais monter le niveau et tu suis le pipeline. Notre problème principal identifié : 80% des deals se perdent au closing. C'est ton chantier numéro 1.
Tu vas recruter. On va passer de 3 à 5-6 AE. Tu identifies les bons profils, tu les attires, tu les onboardes.
CE QU'ON ATTEND CONCRÈTEMENT
Closer 500K d'ARR personnellement.
Améliorer le taux de closing de l'équipe dès les premiers mois
Améliorer le playbook de vente (FR et UK)
Monter l'ACV progressivement — on passe de 300€/mois à 1K, 2K, 5K MRR par client
Mettre en place un forecast fiable et un pipeline management rigoureux
Contribuer directement au closing des deals >
10K€ ACV
LE PROFIL
Tu as déjà fait le passage de 1M à 3-5M+ ARR dans un SaaS B2B. Tu sais ce que ça demande.
Tu as été un très bon AE avant de manager. Tu n'as pas oublié comment on close.
Tu as managé 3 à 8 commerciaux. Pas 30. On n'est pas là.
Tu es à l'aise en français ET en anglais. On vend en France, au UK et en Espagne.
Tu connais les stacks modernes : HubSpot, Clay, outils d'enrichissement, signaux d'intention. Tu n'as pas besoin qu'on t'explique ce qu'est un RevScore.
Tu es autonome. On est remote-first, bootstrappé, il n'y a pas de couche de middle management entre toi et le CEO.
CE QU'ON NE CHERCHE PAS
Un ex-VP Sales de grand groupe qui veut "passer en startup". On n'a pas le temps de te former au terrain.
Quelqu'un qui veut manager sans vendre.
Ici tout le monde a les mains dans le cambouis.
Un profil qui veut tout reconstruire de zéro. La machine est là, on veut quelqu'un qui la conduit mieux et plus vite.
CE QU'ON OFFRE
OTE : 120-150K€ (base 70-90K + variable 50-60K). Split 60/40.
Equity : 0.5-1% avec vesting sur 3 ans, aligné sur un objectif d'exit fin 2027.
Progression claire. Sales Director aujourd'hui, VP Sales quand on passe 3M+ ARR. C'est toi qui construis ton propre poste.
Localisation : Barcelone.
Autonomie totale. Tu reportes au CEO. Pas de board, pas de comité, pas de politique interne.
Un produit qui se vend. 40% de taux de collecte, des clients qui restent, un positionnement unique sur le marché. xqysrnh Tu ne pars pas de zéro.
LE PROCESS
3 questions vidéos : de 30 min avec Karim (CEO)
Business case : on te donne un vrai deal, tu nous montres comment tu le closerais
Rencontre avec l'équipe sales
Offre