Ubicación : Madrid
Horario : Jornada completa presencial
Incorporación : Inmediata
Sobre la academia
Somos una academia especializada en la enseñanza del español. Nuestro equipo combina pasión por los idiomas, excelencia académica y cercanía con el alumnado internacional.
Descripción del puesto
Buscamos un/a Responsable de Ventas con visión estratégica y fuerte capacidad de liderazgo para dirigir el equipo de ventas de la empresa. Tendrá la responsabilidad de estructurar, coordinar y hacer crecer el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos tanto en el canal directo al cliente como en el canal corporativo.
Esta posición reportará directamente a la Dirección Comercia l trabajando en estrecha colaboración para alinear la estrategia comercial con la estrategia global de comunicación y captación..
Responsabilidades principales
Liderar y coordinar el equipo de ventas, compuesto por un encargado y 6 comerciales.
Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para B2B (principalmente) y B2C).
Establecer y hacer seguimiento a los procesos de ventas, desde lead hasta cierre.
Impulsar el uso eficiente de herramientas comerciales (CRM, KPIs, automatización).
Motivar y desarrollar al equipo con foco en rendimiento y profesionalización.
Coordinar acciones con marketing para asegurar coherencia en campañas y mensajes.
Supervisar la calidad del proceso comercial y la orientación al cliente.
Realizar análisis periódicos del rendimiento y proponer mejoras continuas.
Participar en negociaciones clave, acuerdos institucionales y colaboraciones estratégicas.
Representar a la academia en eventos, ferias y encuentros profesionales tanto en España como en el extranjero (3-4 veces al año).
Requisitos
Mínimo 3 años de experiencia en ventas con captación de leads.
Dominio de herramientas de CRM (Odoo sería un plus), análisis y automatización comercial.
Nivel C1 de inglés o superior (oral y escrito).
Enfoque a resultados, con habilidades de organización y liderazgo.
Alta capacidad de comunicación, negociación y autonomía.
Experiencia gestionando equipos de ventas con resultados medibles.
Fuertes habilidades de comunicación, liderazgo y organización.
Español e inglés avanzado (oral y escrito). Se valorará un tercer idioma.
Se valorará especialmente
Experiencia en entornos educativos, formación o servicios de valor añadido.
Capacidad para trabajar en entornos cambiantes o en reestructuración.
Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
Habilidades analíticas y visión estratégica.
Ofrecemos
Contrato estable con salario fijo (+ variable por objetivos 2026)
Trabajo en el centro de Madrid
Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno internacional.
Autonomía para implementar mejoras y liderar proyectos.
Buen ambiente de trabajo, dinámico y multicultural.
Si crees que encajas, te animamos a que envíes tu carta de presentación y CV por correo electrónico a marketing@ailespanol.com.