Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola
Datos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas
* Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio
* Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones
* Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial
Misión del puesto Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:
* Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.
* Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.
* Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.
Responsabilidades principales · - Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.
· - Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.
· - Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.
· - Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.
· - Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.
· - Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.
· - Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.
Tareas específicas · - Analizar desempeño mensual de puntos de venta.
· - Elaborar propuestas de renovación de contratos.
· - Contactar potenciales empresas para expansión corporate.
· - Preparar presentaciones comerciales y ofertas.
· - Realizar visitas comerciales y seguimiento.
· - Negociar condiciones contractuales.
· - Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.
· - Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.
· - Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.
· - Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.
Requisitos del puesto · - Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.
· - Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.
· - Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.
· - Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.
· - Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.
· - Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.
Condiciones del puesto - Tipo de contrato: Indefinido / según política interna
* Jornada laboral: Completa
* Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes
* Retribución: Rango salarial + variable por objetivos