Desde
Hays
buscamos un/a
KAM Nacional
para importante compañía del sector bebidas. Este puesto será principal dentro del equipo nacional de Off-trade, con responsabilidad total sobre el rendimiento y la rentabilidad de las principales cadenas de alimentación.
¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. Funciones Principales: Gestionar de forma integral las cuentas nacionales y regionales del canal gran consumo, asegurando crecimiento rentable y cumplimiento de objetivos. Liderar negociaciones anuales, acuerdos comerciales y planes promocionales. Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos con cada cliente, alineados con la estrategia comercial. Analizar ventas, márgenes, rotación y oportunidades de mejora para optimizar surtido y visibilidad. Coordinarse con Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar una ejecución impecable. Asegurar la correcta planificación de la demanda y el seguimiento del forecast. Impulsar la excelencia en el punto de venta, garantizando disponibilidad, visibilidad y activación en tienda. Gestionar el P&L; del cliente, optimizando inversiones y rentabilidad Requisitos: Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas dentro de FMCG, con al menos 5 años en roles comerciales o de KAM. Experiencia gestionando cuentas nacionales del canal alimentación. xiphteb Ubicación:
Madrid o Barcelona.