Nuestro cliente:
Nuestro cliente es una PYME en el sector Materiales de Construcción de la provincia de Toledo, recientemente incorporada a un Grupo con presencia nacional. En el marco de dicha integración, la empresa busca incorporar un Responsable de Ventas para España y Portugal para impulsar su crecimiento.
Principales responsabilidades:
Reportando a la Dirección de Unidad de Negocio del Grupo, el / la Responsable de Ventas tendrá que diseñar y ejecutar una estrategia comercial efectiva para potenciar las ventas, estableciendo nuevas relaciones con las Administraciones Públicas, prescriptores técnicos y distribuidores estratégicos.
* Estrategia nacional de ventas
* Estudio y segmentación geográfica de oportunidades.
* Identificación de zonas sin cobertura y búsqueda de acuerdos con agentes/distribuidores.
* Relación con administración pública
* Análisis de pliegos y oportunidades de licitación.
* Relación con técnicos municipales y empresas públicas/mixtas.
* Presentación de soluciones y soporte técnico-comercial.
* Desarrollo de prescripción técnica
* Selección y fidelización de estudios de arquitectura e ingeniería.
* Elaboración de documentación comercial/técnica de apoyo a prescriptores.
* Seguimiento de proyectos desde fase de diseño.
* Desarrollo de alianzas y canal indirecto
* Búsqueda de partners / distribuidores locales.
* Formación comercial de terceros.
* Supervisión de márgenes y acuerdos comerciales.
* Gestión del equipo comercial
* Supervisión directa de 2 comerciales.
* Evaluación mensual de objetivos individuales.
* Identificación de necesidades de formación y apoyo.
* Reporting y análisis
* Informes mensuales de actividad, ventas y oportunidades.
* Previsiones comerciales trimestrales.
Perfil
* Experiencia profesional de mínimo 5 años en una posición similar de desarrollo de ventas (cliente final, prescriptores, AAPP…)
* Buen conocimiento del sector de la construcción / obras, y de materiales de construcción
* Se valora experiencia previa en gestión y desarrollo de equipos.
En cuanto a estilo profesional, buscamos una persona:
* Organizada y rigurosa
* Con energía y constancia
* Liderazgo
* Empatía y buena comunicación interpersonal
* Cultura del esfuerzo y trabajo en equipo
* Respeto, cercanía, honestidad.
Que ofrecemos
* Salario fijo según experiencia + variable
* Vehículo de empresa
* Retribución flexible
Si te apasionan las ventas y el sector de la construcción, y buscas un rol con impacto que combine estrategia, terreno y liderazgo, no dudes en unirte a este proyecto en pleno crecimiento.