Overview
SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives
* Company
Ipsen Pharma SA
* SELECCIÓN
SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives
* SBE (Strategic Business Excellence)
En Ipsen estamos buscando a un
* SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives
ubicado en Barcelona o Madrid
Siguiendo las estrategias generales de la compañía y directrices del departamento de SBE, así como siguiendo todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico,
Responsibilities
* será responsable de liderar la creación e implementación de proyectos para la mejora de la efectividad comercial, en coordinación con las unidades de negocio. Debe aportar experiencia y eficiencia en el uso de metodologías de SFE, capacidad de gestión de proyectos, coordinación y robustez analítica, maximizando la utilización de información disponible para la obtención de conclusiones y asegurando la obtención de métricas relevantes en la implementación.
* Las principales responsabilidades serán
* Sales Force Effectiveness
* Gestionar los procesos objetivos e incentivos para la red de ventas
* Analizar los resultados de la política de incentivos
* Proponer ajustes y cambios para que el proceso completo de Objetivos e Incentivos cumpla mejor su cometido de recompensar la performance y motivar a la red de ventas.
* Catalizar, liderar y ejecutar, en su caso, otras iniciativas de SFE u otras áreas.
* Business Analytics - Data Management & Dashboarding
* Conocer la información sindicada disponible en el mercado, y valorar su interés para la utilización por parte de la compañía para resolver cuestiones de negocio
* Gestionar la información de mercado sindicada disponible, garantizando su fiabilidad, realizando las validaciones necesarias, así como su correcta integración en los sistemas de información de la compañía
* Mantener las estructuras de maestros necesarias para el aprovechamiento completo de la información disponible
* Dar soporte en la consolidación de la información a nivel global, asegurando el alineamiento entre las fuentes de datos locales y globales
* Crear, mejorar, actualizar y distribuir periódicamente los reportes utilizados para el seguimiento, análisis y toma de decisiones de negocio, relativos a la performance comercial. Considerando los niveles mercado, producto, nacional y territorial, y utilizando las herramientas estándar de BI disponibles (QlikSense, Prism), o herramientas ad-hoc cuando sea necesario
* Liderar los cambios necesarios en los sistemas de la compañía para maximizar el valor que la información y los análisis puedan aportar a los diferentes stakeholders internos.
* Integrar toda la información y conocimiento disponible, tanto de ventas, performance comercial, actividad y otra información cualitativa, para obtener conclusiones de negocio que mejoren la toma de decisiones
* Otras áreas
* funcionales y responsabilidades generales clave dentro del equipo de SBE
* Catalizar, liderar y ejecutar, en su caso, otras iniciativas de SFE u otras áreas.
* Búsqueda continua de la excelencia, estableciendo altos estándares de calidad, automatizando y optimizando procesos existentes y aportando herramientas útiles para una mejor comprensión del negocio y los procesos comerciales a los diferentes stakeholders
* Liderazgo en la transformación de la compañía, en coordinación con las unidades de negocio, definiendo los proyectos necesarios para mejorar la capacidad de medir, analizar y tomar buenas decisiones de negocio
* Proactividad en la innovación comercial, retando el status quo, proponiendo mejoras y realizando pilotos; haciendo especial foco en la integración del potencial digital y multicanal a la estrategia y ejecución comerciales
* Ética y compliance : Asegurar el respeto de los procedimientos de Ipsen, los estándares de trabajo, SOP, y particularmente la implementación del Código de Conducta Ético.
* A quién buscamos?
Qualifications
* Requisitos
* Mínimo : Estudios universitarios en Economía, Ciencias de la Salud, Ingeniería o similar.
* Se valorarán estudios de postgrado relacionados con el contenido de la posición
* Se valorará la experiencia en posiciones comerciales o con contenido de Commercial Excellence, tanto en compañía comercializadora como en consultoría
* Se valorará el conocimiento y expertise específico en las áreas de responsabilidad funcional de la posición
* Se valorará experiencia en mercado oncológico farmacéutico o biotecnológico.
* Conocimientos Informáticos : Herramientas BI : Qliksense, Pivot Table, Veeva, Excel avanzado
* Idiomas : Nivel de inglés y español : competencia laboral. Valorable portugués.
* COMPETENCIAS
* Alta capacidad de análisis y orientación al detalle
* Data driven
* Pensamiento estratégico
* Orientación al cliente interno
* Capacidad de trabajo en equipo
* J-18808-Ljbffr
#J-18808-Ljbffr