Senior OTA & Distribution Manager
ANDALUCIA A PIE, empresa líder en el sector turístico y experiencias culturales, busca incorporar un/a Senior OTA & Distribution Manager para liderar la estrategia de distribución, comercialización y crecimiento de nuestras experiencias turísticas.
La persona seleccionada será responsable de maximizar las ventas a través de OTAs, agencias de viajes, partners estratégicos y canales directos, impulsando el posicionamiento de nuestros productos en mercados nacionales e internacionales. Además, liderará el desarrollo del segmento de grupos y experiencias privadas, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones comerciales clave para el crecimiento de la compañía.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia de distribución y comercialización de las experiencias turísticas de la compañía.
- Gestionar y optimizar la presencia de la empresa en OTAs y marketplaces turísticos
- Negociar acuerdos comerciales, campañas promocionales y acciones de visibilidad con partners estratégicos nacionales e internacionales.
- Desarrollar negocio y establecer relaciones comerciales con agencias de viajes, receptivos, DMCs, touroperadores y organizadores de eventos.
- Impulsar la captación y gestión de grupos turísticos, incentivos, centros educativos, empresas y experiencias privadas.
- Identificar nuevas oportunidades de distribución, expansión comercial y apertura de mercados.
- Analizar métricas de rendimiento, conversión, ventas y rentabilidad para optimizar resultados y detectar oportunidades de crecimiento.
- Diseñar estrategias de pricing, promociones y paquetes comerciales para maximizar ingresos y competitividad.
- Supervisar la correcta actualización de productos, tarifas, disponibilidad y contenido comercial en los diferentes canales de venta.
- Coordinar acciones con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una experiencia excelente y maximizar resultados.
- Elaborar informes de ventas, tendencias de mercado y análisis de la competencia para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
- Detectar oportunidades de automatización, optimización y mejora continua de los procesos de distribución y comercialización.
Requisitos
- Experiencia mínima de 4 años en distribución turística, OTAs, desarrollo de negocio o comercialización de experiencias turísticas.
- Conocimiento avanzado de plataformas de operadores turisticos
- Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Nivel alto de español e inglés. Se valorarán otros idiomas.
- Perfil proactivo, autónomo y orientado al crecimiento del negocio.
Ofrecemos
- Incorporación a una empresa líder y en continuo crecimiento dentro del sector turístico.
- Participación directa en la estrategia comercial y de expansión de la compañía.
- Autonomía y capacidad de impacto real en el crecimiento del negocio.
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
- Buen ambiente laboral y un entorno ágil.