Empresa de BARCELONA (08013), distribuidora de componentes electrónicos especializada en soluciones de suministro a medida para la industria, selecciona un/a ACCOUNT MANAGER (COMERCIAL TÉCNICO B2B)
FUNCIONES
Ser el nexo entre clientes industriales y el equipo interno entendiendo sus proyectos y necesidades técnicas para ofrecer soluciones de valor, fidelizar relaciones a largo plazo y hacer crecer el negocio de forma rentable y sostenible.
· Gestión de clientes.
Principal punto de contacto con la cartera asignada. Satisfacción, fidelidad y relación a largo plazo.
· Captación de nuevas cuentas.
Identificación proactiva de oportunidades en el mercado industrial y de distribución electrónica.
· Desarrollo de cuenta.
Detección de oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas gestionadas.
· Visitas comerciales.
Visitas periódicas a clientes para reforzar la relación y detectar nuevas necesidades.
· Gestión de cartera de productos.
Conocimiento de la oferta de la empresa y cobertura óptima de las necesidades de cada cliente.
· Reporting y seguimiento.
Reporte de actividad comercial y seguimiento de KPIs de ventas según criterios de dirección.
· Coordinación con Back Office
Colaboración con el equipo de soporte para ejecutar las estrategias comerciales.
SE REQUIERE
· Formación CFGS Automatización y Robótica, Ingeniería, Electrónica o Telecomunicaciones
· Mínimo 3 años de experiencia comercial en entorno B2B industrial o técnico.
· Conocimiento del sector electrónico, distribución o fabricación industrial.
· Español nativo, inglés B2/C1
· Disponibilidad para viajar hasta un 20%.
COMPETENCIAS (SOFT SKILLS)
· Orientación clara a resultados y generación de negocio
· Capacidad de construir relaciones sólidas y duraderas con clientes industriales
· Autonomía e iniciativa: cómodo tomando decisiones con información incompleta
· Habilidades de negociación y comunicación comercial efectiva
· Organización y gestión eficiente del tiempo en trabajo autónomo
· Capacidad analítica para seguimiento de KPIs y reporting
SE OFRECE
· Salario b/a (/12): 40.000€-45.000€ fijo + incentivos según diferentes baremos
· Horario: híbrido/flexible
· Coche de empresa para uso profesional
· Formación continua y acompañamiento comercial/técnico.